白手起家做智能家居需要莫大的勇氣和毅力，稍有松懈，很有可能之前所有的努力就付之東流了。今天智家網小編為大家分享一篇來自一個已近而立之年的男人，卻不安現狀、勇于進取的創業實錄：用一腔熱血與豪情壯志，白手起家在智能家居行業闖下屬于自己天地。他是如何做到的，且看接下來智家網與您的精彩分享!

文中分享了在智能家居創業路上成功的喜悅和走彎路的血淚教訓，都是用錢實打實趟出來的路，希望給后繼創業者一些啟迪，莫再把來之不易的血汗錢白白浪費掉。

接上篇：80后草根白手起家創業實錄（上）：近萬字的智能家居創業心得分享!

三、天無絕人之路所經歷的那些失敗將成為成功的積淀

看歷史書的時候，經常看到置之死地而后生的說法，沒想到這事居然也會在我身上發生!就在我錢快耗盡、員工走光的時候，突然時來運轉。倒并不是說突然從天上掉下了一個大單子，而是結識了一個人，可以說，這個人的出現，徹底改變了我的狀況。

其實也沒有什么特別的，他一沒有給我資金、二沒有給我業務，之所以說他改變了我，主要是：

1.他給我引見了了一個工廠XXX(名字略)該工廠產品線非常全，基本含蓋了比較實用的智能家居產品

我以前看中的項目比較多，基本是看東邊找一廠，西邊找一個，看到哪個廠的產品好，就買個樣品。自認為東方不亮西方亮，客戶來了，總有一款能夠適合他，還能顯示公司的科技實力、體現出形象。事實上，公司沒有任何的重點，更關鍵的是，因為分散在多家公司采購，量不可能很大，所以每家拿一點產品，價格必定比較高，也根本就不能夠獲得廠家的很好的市場支持。用這樣的產品去做單，大單注定了肯定沒有指望。

自從改為與XXX廠合作后，我只是每樣產品拿一些，很輕松就達到1萬的進貨額度。該工廠還有一個非常好的優點，那就是沒有加盟費用，另外雖然說有1萬的進貨額度，但事實上，只要你公司的確在認真的做他的產品，他對1萬的進貨額度卡的不是很緊，只要多拿幾個品種，首批幾千元的貨就可以合作了。實際上，他們那么多的品種，隨便進進貨，就能夠達到幾千元了。而且開始就先給最低價格(當然要審查公司情況，和是否在認真做產品等)，如果幾個月后，當量并沒有做上去，工廠的價格就開始漲了。

這樣的好處是，0加盟費，低的進貨額，極大的降低了新公司的風險;齊全的產品線，讓我沒有必要東找西找廠家，無論是供貨、退換貨質保等工作，我都輕松了許多。

2.他傳授了很多非常受用的寶貴經驗

不過他給我分享的經驗，在沒有經歷過失敗的人聽后，很可能不屑一顧，但這些寶貴的經驗的作用，很快在我的工作中體現出來。他讓我節約了大量的人力、財力，很快就提升了業務量。

四、經歷風雨后之后的彩虹：公司的策略調整

1. 重新調整了公司經營方針

(1)放棄大單為主的思路，決不再在大單上花大力氣

大單的工作照做，但改為順帶，有機會就做，絕不刻意追求。原因是：新開的公司沒有關系，根本不可能接到;流動資金更加寶貴，想接大單，吃飯送禮的花費，可能比你的流動資金還要多。所以，短期內決不把力氣、金錢花在大單的開發、跟蹤上。

(2)把家庭智能作為公司的主要業務

一切的工作重點全部圍繞家庭智能，給外界的形象是我們公司是本市最專業的智能家居公司。專做家庭智能的優點是：不太需要人際關系、不要請客送禮、不存在資金回籠問題、單戶投入小、施工人員很少就可以勝任、工作量很小、風險小、現款現貨等許多優點。

我在前面說過，公司當時買了很多的樣品，適當布置后，給人的感覺的確很全面。但在實際工作中，對于那些聽起來懸乎懸乎但根本沒有實用市場價值的東西，智能做為一個撐面子的表面形象!

在工作中只推廣有價值的項目，有價值的項目主要有2個原則決定：一是消費者認為實用的，另外一個就是普通消費者買的起的。經過這些之后，我們開始選定的項目是：

①家庭多媒體布線項目：電腦同時上網、電話內部網、電視網絡，這些東西哪家不要?

②家庭AV智能布線項目：這個項目有兩個亮點，一個是每個房間可以看數字電視共享、可以換臺;另外1個是可以把家里的寬帶、電腦、電視結合起來，即可以讓用戶的每臺電視上，可以看到電腦的電影，電腦還能夠同時獨立的工作;中青年的家庭，聽了這個項目的功能，大多數都會認可。

③家庭背景音樂項目：有點文化的家庭例如律師、老師等比較喜歡背景音樂提供的優雅氛圍，本項目往往是他們的必選內容。

④數字化家庭：盡管電腦在2樓的書房，但用戶能坐在客廳的沙發上，喝著茶玩游戲，靠：鍵盤就在大腿上，客廳的大屏幕電視就是樓上書房電腦的顯示器，電腦的聲音則通過家庭影院的功放響著震撼的聲音。才幾百元就能夠實現這個功能!年輕的家庭誰不動心?

我們的廣告彩頁、我們的工作，全部圍繞上面的項目開展，(以前則是客戶來了后，對他介紹很多很多，例如智能燈光、電話遙控、防盜報警、遙控窗簾什么的，估計一出門，客人就記不住了。要不就是被價格嚇跑了，這么多項目加起來，估計要花很多錢)

2.重新調整公司的營銷方案

營銷是最重要的一環，根據之前花錢卻沒什么效果的營銷經驗，對公司的營銷主要做了如下調整:

(1)報紙等傳統媒體廣告

代價極高、效果奇差，----新開的公司，不建議采用。

(2)手提袋、精裝的樣本

成本比較高，盡管確實能夠提高公司的品位、形象，但一套手提袋、精裝的樣本的成本約需10元左右，新開的公司，能夠有多少錢去燒?當然公司發展有規模后，這些東西是還有必要的。

(3)采用廉價的彩頁做宣傳材料

正反兩面A4大小的彩色銅版廣告紙，1萬份的價格基本在0。3元/份，發出去100份才不過30元，1%的成功率，你就可以賺了無數倍。哪怕千分之一的成功率，你穩賺錢，反過來，1千份的手提袋精裝的樣本，又是何等代價!

彩頁設計時，切忌大量的文字、切忌面面俱到，應該像日本卡通那樣，盡可能使用一看就明白的圖片、簡明扼要的功能介紹，當然，自己的聯系信息是不能夠少的。

(4)在當地的裝飾論壇上開設技術專欄

所有上升到技術的都能給人以你是專家的形象，不過切忌發廣告，否則斑竹很快就會封了你。一定要發專業的技術帖子，要不了多少時間，你就會收到極好的效果。因為當地的裝飾論壇，人氣普遍很旺，而且很多人上互相聯系，如果你的帖子能夠給他們以專家的印象，那么他們會主動的打電話或者留言找你。他們可全是真正的用戶。電話中，你可以把彩頁中表達不明白的東西給他們溝通，必要時，邀約他們來公司看實物。根據規律，只要是他們主動找你的，你大多數都能夠把單子做成。

本方法是個屢試不爽的好方法，優點非常多：例如，可以 24小時自動工作(普通報紙只是1周1次)、裝飾論壇全是真正的用戶、廣播性強、更重要的是論壇免費。

(5)參加團購的活動

一個攤位的費用大概是1千元(每個城市可能不一樣)，這個錢你花出去，肯定能夠賺回來。每次活動，會場的人員往往是人山人海，你只管多帶0.3元/張的彩頁，發給他們就是了，不用心疼。當然如果你剛起步實力還不夠的話，也可以不交那個1千元，你可以站在會場外，看到感覺可以發展成潛在客戶的，你就給他一張彩頁。

(6)參加當地的大型裝飾活動

一個城市，每年總會組織幾個大型的裝飾展示，例如綠色家裝等，可以去弄個展位，一般在3000元/標準位。效果非常好，因為可以接觸到很多高端客戶(裝飾論壇、團購活動中主要以年輕人為主，真正有錢的別墅級老板，很少去那些地方)，不過唯一要注意的技術細節是：把展位布置的盡可能有現代感

(7)裝飾公司的處理方法

裝飾公司整天面對用戶，所以他們是你非常好的業務來源。但我們再不像以前那樣一次次去回訪裝飾公司，忍受前臺那種預約了沒有的質問。每個公司只要去幾次，就足夠，只要達到他們知道有這么個公司、有這么一種智能業務的目的，就可以了。

對于裝飾公司，完全不用像地板供應商那樣求著他們，相反，可以適當采取較高的姿態。我們目前，通過論壇的廣告、客戶的推薦、展會的宣傳等手段，已經有了很多的潛在用戶，他們在要求裝潢公司提供設計方案的時候，紛紛要求加入部分智能功能，每當遇到用戶提出此要求的時候，平時不可一世的裝飾公司，就會主動想起了我們，我們這個時候再切進去，效果就非常成功。這個時候，我們再給他們灌輸提高裝飾競爭力、科技裝修裝飾品位增加簽單成功率提高之類的觀點，基本能夠長期合作下去。

通過此方法，現在本市的很多裝飾公司，已經成為我們很好的合作伙伴，公司的一部分業務，就是他們源源不斷的提供的。

(8)價格的定位調整

智能家居行業的廠家，告訴我們說利潤應該保持在100～200%，估計在很多大城市可能有這么高，但事實上，我們是個小城市，這么高利潤下，沒有多少用戶裝的起。

所以我們做了大幅度下降，只要有錢賺，就做。說來不怕笑話，只賺1千的單子，我們照接。正是這很多不起眼的1千，很快掙來了一些利潤，雖然賺不了大錢，但也足夠支付公司的開支了。

公司只要能夠不死，逮住機會，做幾個大單，一切就回來了

3. 人員招聘

剛開張的公司，我看還是先不用招新的大學生，找個中專大專的就夠了，以后公司正常后，再找大學生更好。

之前我在彈盡糧絕、人員跑光的那幾個月，干脆就光桿司令一個，在門上貼張紙--外出施工，有事請聯系XXXXX。辦公室的電話也呼叫轉移到我的手機。雖然很慘淡、人非常辛苦，但在沒錢的情況下，我硬是一個人接單、施工、跑業務……當然，業務漸漸正常了后，這當然就不行了，老板嘛，不能總是像伙計哦!

其實有很多不用付固定工資、但能夠幫助你拉到業務、幫助你施工的方法：

(1)裝潢公司的電工：他們天天與直接用戶打交道，我當時給他們1～2百元/戶的業務費，讓他們幫我拉單(只要大概給用戶說一下有這么個產品)，另外，步線、穿管的費用全部給他們--這樣，電工會帶給我不少的客戶，我也不用養專業的施工隊伍，他們當然也能夠多掙5百左右。

(2)項目經理、設計師：類似上面的道理，不過回扣要稍微多點才有效果。

(3)技術水平好點的電工：我先對他們進行技術培訓，那么安裝、調試的工作，他們會幫助我完成(當然要加他們點費用，適當加點就行。因為他們是順便做，與自己公司的人則不同，要專門跑過去，代價就大了)

4.人際關系的培養

正常情況下，我很可能一輩子也碰不到幾個局長、處長，但是哪個處長不裝修房子?哪個官員沒有錢?所以我在開展智能家居的工作中，會很快接觸到很多有錢、有地位的老板、官員，盡可能給他們做吧，經常電話回訪一下，名義上是做好客服，事實上是為了讓他不忘記我，那么天長日久，會有機會照顧我的。

所以，做智能家居，每年，有幾個人照顧你，就足夠你吃喝了

五、走出智能家居創業困境的5大要點

零零散散說了怎么多,下面簡單總結一下走出困境的要點：

1.找一個好工廠

產品相對較全、無加盟費用、技術服務好;

2. 明確產品結構

專業做家居智能，并且家居智能也專做背景音樂、影視AV交換中心、多媒體布線。

3.明確營銷思路

避免了大量的無用工作時間，節約了大量費用，很快業務有了起色。

4.合理使用人員

技術人員不再整天東奔西跑處理問題，幾個技術人員就足夠處理事務。

5.培養人際關系

為大單打下了人際基礎，事實上帶來了每年的大單。

以上就是我白手起家進行智能家居創業的實錄，都是實打實從實際經營中總結出來的。可以說現在讓我去任何一個中等以上城市,按以上方法去操作,最多半年,我就可以拷貝出一個盈利的公司,年掙幾萬輕輕松松。希望在這里，給想要創業的兄弟也能提供一些啟迪，衷心地祝愿你少走彎路，少浪費一些冤枉錢。

作者：檸檬的烘焙小時（化名）

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