白手起家做智能家居需要莫大的勇氣和毅力，稍有松懈，很有可能之前所有的努力就付之東流了。今天智家網(wǎng)小編為大家分享一篇來(lái)自一個(gè)已近而立之年的男人，卻不安現(xiàn)狀、勇于進(jìn)取的創(chuàng)業(yè)實(shí)錄：用一腔熱血與豪情壯志，白手起家在智能家居行業(yè)闖下屬于自己天地。他是如何做到的，且看接下來(lái)智家網(wǎng)與您的精彩分享!

文中分享了在智能家居創(chuàng)業(yè)路上成功的喜悅和走彎路的血淚教訓(xùn)，都是用錢實(shí)打?qū)嵦顺鰜?lái)的路，希望給后繼創(chuàng)業(yè)者一些啟迪，莫再把來(lái)之不易的血汗錢白白浪費(fèi)掉。

一、智能家居創(chuàng)業(yè)要有一個(gè)接地氣的夢(mèng)想

無(wú)論什么行業(yè)創(chuàng)業(yè)，都要?jiǎng)?wù)實(shí)，腳踏實(shí)地，尤其是白手起家進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，起初定不能抱著年賺百萬(wàn)的夢(mèng)想。智能家居是一個(gè)綜合集成的概念，不是單一的設(shè)備或產(chǎn)品，它包含了跟生活相關(guān)的各種系統(tǒng)，一個(gè)完整的智能家居系統(tǒng)可以統(tǒng)一做，也可以分開來(lái)做，二者造價(jià)不盡相同。所以，想在智能家居領(lǐng)域闖下一片天地，必須要在當(dāng)?shù)刈龊檬袌?chǎng)調(diào)查，依據(jù)生活習(xí)慣和消費(fèi)水平來(lái)選擇主推產(chǎn)品。

我進(jìn)入智能家居的時(shí)候，關(guān)于當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)，眾說(shuō)紛紜：有人看好，有人反對(duì)。但是經(jīng)過(guò)在智家網(wǎng)上的了解后，我想選擇未來(lái)市場(chǎng)較明朗的智能家居創(chuàng)業(yè)，年賺幾十萬(wàn)應(yīng)該不是難題。

接下來(lái)說(shuō)一說(shuō)我的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)，大學(xué)畢業(yè)后，我逐漸在一家國(guó)有企業(yè)穩(wěn)定了下來(lái)，薪水雖然不高但也夠吃穿了。為什么還要折騰去創(chuàng)業(yè)呢?因?yàn)槲液秃芏鄤?chuàng)業(yè)朋友一樣，有著一腔熱血、豪情壯志，不想總為別人打工。尤其是畢業(yè)后的一次同學(xué)聚會(huì)，鮮明的對(duì)比和距離徹底改變了安于現(xiàn)狀的我。于是決定盡快跳出井底，下定決心辭職創(chuàng)業(yè)。

選擇做智能家居項(xiàng)目。有過(guò)很多擔(dān)心：比如在我所在的這個(gè)城市，沒(méi)有關(guān)系，能夠接到業(yè)務(wù)嗎?我沒(méi)有多少資金，能夠保持公司的運(yùn)轉(zhuǎn)嗎?顧慮歸顧慮，前怕狼，后怕虎，肯定什么都干不成，我還是秉著自身敢說(shuō)敢干的優(yōu)點(diǎn)，相信車到山前必有路!當(dāng)真正離職后，才發(fā)現(xiàn)在智能家居項(xiàng)目最初的幾個(gè)月，簡(jiǎn)直是讓我歡喜讓我憂，身心疲憊、在快傾家蕩產(chǎn)的時(shí)候，卻又峰回路轉(zhuǎn)，讓公司的業(yè)務(wù)逐漸水到渠成。這其中絕非幸運(yùn)，有很多經(jīng)驗(yàn)和彎路可以借鑒給朋友們。

二、從走過(guò)的彎路中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)

接下來(lái)，我接著跟大家分享怎么開公司、怎么花冤枉錢做廣告、怎么做業(yè)務(wù)走彎路……后來(lái)又怎么讓業(yè)務(wù)走上正途的歷程的痛卻快樂(lè)著的心路歷程。

1. 敢想敢干 10萬(wàn)元撐起我的智能家居公司夢(mèng)

當(dāng)時(shí)，我只能湊出10萬(wàn)元，不過(guò)算算只要合理利用，開公司的費(fèi)用湊合一下也差不多了。先去辦公司執(zhí)照，把所有的注冊(cè)資金都打進(jìn)工商局指定的銀行帳戶，會(huì)計(jì)事物所要驗(yàn)資的，不過(guò)等執(zhí)照批下來(lái)了，可以把錢提出來(lái)!因?yàn)榻酉聛?lái)要花錢的地方多著呢，例如工商的費(fèi)用、會(huì)計(jì)事務(wù)所的費(fèi)用、去技術(shù)監(jiān)督局辦企業(yè)代碼、去統(tǒng)計(jì)局辦統(tǒng)計(jì)證、去國(guó)稅局辦國(guó)稅、去地稅局辦地稅、去銀行開帳戶…….雖然繁瑣，但花費(fèi)還好，基本上耗掉幾千就夠了。

真正的用錢大頭是租寫字樓的租金，畢竟公司要有公司的樣子，因?yàn)槌鞘行。?萬(wàn)一年就能夠租個(gè)30平米的辦公室了，大廈還有停車場(chǎng)、電梯24小時(shí)運(yùn)行，特別關(guān)鍵的是合同雖然簽一年，但租金只要半年一交!意味著交1萬(wàn)就可以先進(jìn)去辦公。隨后把辦公室簡(jiǎn)單裝修一下，大概又花了一萬(wàn)左右。

不過(guò)單槍匹馬肯定干不了事，我招了2個(gè)人，一個(gè)是前臺(tái)客服，職責(zé)是用甜美的聲音接電話，客戶來(lái)了后做接待工作;另一個(gè)是學(xué)電的，指望他解決業(yè)務(wù)中的技術(shù)問(wèn)題、安裝等問(wèn)題;至于工資待遇，我就不一一透露了。不過(guò)對(duì)于技術(shù)，我是真心希望能夠培養(yǎng)他成為既有技術(shù)又有銷售能力的業(yè)務(wù)員，哪怕以后給他一定的股份也行，因?yàn)橐粋€(gè)能獨(dú)當(dāng)一面的助手，對(duì)于公司發(fā)展是相當(dāng)重要的。年輕人肯吃苦，當(dāng)時(shí)的感覺簡(jiǎn)直就是，恨不得沒(méi)有黑夜，我們好24小時(shí)地工作，然后，業(yè)務(wù)、鈔票就會(huì)花拉拉地回報(bào)我們。

除了上面的費(fèi)用，還有一筆非常大的開支：買樣品!錯(cuò)誤的買了很多的樣品項(xiàng)目：智能燈光控制、餐廳取餐器、無(wú)線報(bào)警器、無(wú)線探測(cè)器、別墅可視對(duì)講、無(wú)線門鈴……自以為是地認(rèn)為：

①項(xiàng)目多了，公司會(huì)給人以技術(shù)實(shí)力很強(qiáng)的高科技感覺(這點(diǎn)應(yīng)該不算錯(cuò))

②項(xiàng)目多了，就會(huì)東方不亮西方亮。總有某個(gè)項(xiàng)目會(huì)滿足客戶吧，一個(gè)月隨便做成功幾單，即使不能賺錢，應(yīng)付工資等日常開銷總夠吧(事實(shí)證明：此思路非常錯(cuò)誤，后面我會(huì)詳細(xì)分享。)

2. 關(guān)系到公司生死的市場(chǎng)營(yíng)銷

向廠家買樣品的時(shí)候，也給了一些號(hào)稱內(nèi)部保密的所謂的銷售寶典。但有些經(jīng)驗(yàn)真的事紙上談兵，或者不能結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況來(lái)開展。

(1)失敗1：媒體廣告!

廠家說(shuō)了，在當(dāng)?shù)氐拿襟w上做1到幾個(gè)月的廣告，效果會(huì)立竿見影，媒體的大量輻射，會(huì)很快讓當(dāng)?shù)厝酥懒私饽愕漠a(chǎn)品。于是我在本城市的日?qǐng)?bào)，做了1個(gè)月的廣告，每周登一次，面積1個(gè)通欄，一個(gè)月共4次，費(fèi)用5000元。

喜滋滋的拿到了報(bào)紙，看到我們的產(chǎn)品、名字一通欄的登載在上面，老板加伙計(jì)我們3個(gè)人心里還真的有一種自豪、成功的感覺：我們的公司、我們的產(chǎn)品、我們的項(xiàng)目啊，登報(bào)了!

接下來(lái)心里開始一個(gè)勁的盼望桌上的電話能夠響起來(lái)，可電話就像死了一樣，一整天沒(méi)一點(diǎn)動(dòng)靜，接下來(lái)的幾天，有一個(gè)是公交廣告公司打來(lái)的，問(wèn)是否需要在車上或站牌做廣告?一個(gè)是裝飾雜志社打來(lái)的，推薦我們做插頁(yè)廣告……

真的不敢相信5000元做1個(gè)月的廣告，竟然沒(méi)有1個(gè)真正的用戶打來(lái)電話!再咨詢那個(gè)給我出此高招的廠家，他說(shuō)的很有道理：智能化是新東西，人們不可能接受的這么快，你只要繼續(xù)堅(jiān)持把廣告做下去，肯定有效果!不要心急，要有耐心。但我沒(méi)有豐厚的家底，真的是等不起。

個(gè)人心得：

智能化項(xiàng)目是好，但去做普通的媒體廣告，一定死路一條!原因：報(bào)紙廣告費(fèi)用極高，按平方厘米向你計(jì)費(fèi)，想想看，即使面對(duì)面給你講半天，你也不一樣聽得懂的東西，你去做報(bào)紙廣告，普通消費(fèi)者看得懂嗎?知道是這是什么東西嗎?

(2)失敗2：開拓地產(chǎn)開發(fā)公司、網(wǎng)絡(luò)公司市場(chǎng)

根據(jù)廠家的銷售指導(dǎo)中，房地產(chǎn)開發(fā)商、網(wǎng)絡(luò)公司是極其龐大的市場(chǎng)，一年只要能夠做成1單2單，就夠公司吃喝一陣子。

在報(bào)紙上做廣告的同時(shí)，我也去找了一些潛在的公司，天天載著我招的那個(gè)技術(shù)員，像掃大街一樣，滿世界地在城市里去拜訪、回訪這些公司。其中的甘苦，恐怕只有做過(guò)業(yè)務(wù)的才能體會(huì)：有的公司門都進(jìn)不了，有的公司干脆不想見你，有去了幾次人全不在的;有明明是電話約好了時(shí)間，去了后發(fā)現(xiàn)他早忘了不知道跑哪里去了的;有想占用你資金先拿貨不付款的;有雖然同意合作但要你免費(fèi)出樣品的……..

跑了幾個(gè)月下來(lái)，風(fēng)吹雨打，人黑了一圈，汽油費(fèi)、香煙費(fèi)花了一大把，公司、人的確認(rèn)識(shí)了不少，成功的項(xiàng)目卻一個(gè)都沒(méi)有。

個(gè)人心得：

這樣的工作，真的是毫無(wú)價(jià)值的無(wú)用功，一開始就注定必然失敗。理由很簡(jiǎn)單：在沒(méi)有人脈關(guān)系，沒(méi)有回扣實(shí)力的小公司，人家的項(xiàng)目很難交給你做，就算你運(yùn)氣好，碰到一位好人愿意給你項(xiàng)目，但項(xiàng)目哪里會(huì)像吃飯穿衣一樣說(shuō)有就有?它要立項(xiàng)、審批……等到一兩年它批好了給你做的時(shí)候，估計(jì)你公司也早餓死倒閉了。

(3)失敗3：開發(fā)裝飾公司市場(chǎng)

在廠家給的銷售秘籍中，裝飾公司是極好的客戶群體，因?yàn)樗刻烀鎸?duì)的是直接的客戶，如果能夠和他們合作成功，那么按照保守估計(jì)，一個(gè)裝飾公司年裝飾30套房子，我們城市有近400家裝飾公司，按照5%的成功率計(jì)算，每年我們就會(huì)有600套的房子用我們的產(chǎn)品!

所以，我們?cè)谌粘５墓ぷ髦校雅苎b飾公司也作為一個(gè)工作重點(diǎn)。但事實(shí)上，花了大量精力，效果只能夠說(shuō)非常一般!那些坐在工廠辦公室的理論家們，他們理論上分析得非常正確，但實(shí)際上，沒(méi)有幾家裝飾公司會(huì)真正的、長(zhǎng)期的、主動(dòng)的愿意用你的東西，除非是用戶刻意要求!我們也是跑了很多家后才終于明白這個(gè)簡(jiǎn)單的道理：①裝飾公司的電工水平還停留在傳統(tǒng)的老技術(shù)上，特別是，裝潢公司的電工流動(dòng)性非常大，即使你培訓(xùn)他也沒(méi)有用，他很快就會(huì)忘記;②最關(guān)鍵的設(shè)計(jì)師，常常對(duì)電路一竅不通，他根本不愿意給你設(shè)計(jì)進(jìn)去，設(shè)計(jì)圖里沒(méi)有的話，一切就不存在了;③項(xiàng)目經(jīng)理更是反感，因?yàn)榇蟀言黾拥木€，會(huì)給他帶來(lái)非常大的驗(yàn)收隱患;④裝飾公司的領(lǐng)導(dǎo)，對(duì)此的興趣也不濃，因?yàn)轫?xiàng)目?jī)r(jià)格高了老百姓不要，價(jià)格低不能夠帶給他非常大的利潤(rùn)，他就不感興趣。

個(gè)人心得：

裝飾公司是很好的潛在客戶，但絕對(duì)不是廠家分析的那樣，假如哪位朋友開拓了長(zhǎng)期的穩(wěn)定的真心愿意合作的裝飾公司，不仿請(qǐng)給大家說(shuō)說(shuō)經(jīng)驗(yàn)。我個(gè)人認(rèn)為：裝飾公司當(dāng)然要跑，當(dāng)然要回訪，但只要能夠認(rèn)識(shí)他的設(shè)計(jì)師、電工、或者項(xiàng)目經(jīng)理就足夠了，老板認(rèn)識(shí)與否根本無(wú)所謂(具體道理，我會(huì)在下面的成功經(jīng)驗(yàn)中敘說(shuō))，再無(wú)必要與他們浪費(fèi)大量時(shí)間。

(4)失敗4：漫天撒網(wǎng)

我們印刷了1萬(wàn)份的彩色單頁(yè)，只要新交付的房子，我們就從門縫隙里塞到他們家里，遇到防盜門塞不進(jìn)去的，就用雙面膠貼在他的鑰匙附近。

此舉的工作量之大，大家可能不能想象，我們這里的樓盤只有6層，所以沒(méi)有電梯，我們必須從1樓爬到6樓，挨家挨戶的機(jī)械的完成，1棟房子常常是3個(gè)單元，每個(gè)單元6層，每層2戶，即1棟有36戶，計(jì)算一下，1個(gè)1000戶的小區(qū)，你要爬多少樓梯才能夠完成?一天下來(lái)，腿是一個(gè)勁地打哆嗦!

吃得苦中苦，方位人上人!盡管腿哆嗦得厲害，但我們心里是熱呼呼的，我們當(dāng)時(shí)鼓勵(lì)這里的是：我們就像農(nóng)民在播種子，我現(xiàn)在越辛苦，表示我的種子播的就越多，過(guò)不了多少時(shí)間，種子發(fā)芽了，哪怕就1%的發(fā)芽率，10000的1%也夠我們賺一壺了。

然而最終的事實(shí)是：幾乎全軍覆沒(méi)，發(fā)芽率近乎為零。在我的記憶中，應(yīng)該沒(méi)有幾個(gè)客戶是沖著我們的彩頁(yè)找來(lái)的。因?yàn)殡S便打開一家毛坯房，稍微留心一下，便可發(fā)現(xiàn)哪家的地上不是被人家塞了1大堆的廣告紙?有幾個(gè)人會(huì)看這些討厭的廣告紙?就算看了我們的廣告，他能夠理解號(hào)稱的智能嗎?這概率太小了。

個(gè)人總結(jié)：

這種勞民傷財(cái)?shù)穆彀l(fā)小廣告的方式，不僅效果奇差，最嚴(yán)重的是降低了公司的形象!

(5)失敗5：現(xiàn)場(chǎng)布點(diǎn)、攬客

其實(shí)這招不能算完全的失敗，應(yīng)該說(shuō)是得不償失、付出與收益不成比例的笨營(yíng)銷方法。

別人不愿意看的有關(guān)樓市的廣告、報(bào)紙，我們把它當(dāng)作了至寶，因?yàn)槲覀儚闹锌梢园l(fā)現(xiàn)哪個(gè)樓盤要開盤的信息。我們把每個(gè)樓盤要開盤的正確日期整理后貼在墻上，然后到了開盤的那天，我們就早早的跑到那里，豎起幾個(gè)易拉保，哪行賺錢都不容易。在開盤現(xiàn)場(chǎng)可以看到很多裝飾公司的銷售員，他們剛看到一個(gè)買房子的人出來(lái)，就一窩蜂的涌上去，不管人家要不要，硬是朝戶主手里塞廣告。剛開始，我們還保持矜持的模樣，因?yàn)樽晕腋杏X智能是高科技，等戶主看了我們的易拉保，主動(dòng)問(wèn)我們的時(shí)候再給宣傳單，可惜的是，也搞不懂的是，那些戶主沒(méi)有幾個(gè)能夠主動(dòng)瞟我們幾眼的。迫不得已智能主動(dòng)地塞廣告給。沒(méi)有點(diǎn)厚臉皮的精神、沒(méi)有堅(jiān)持不懈的干勁，這工作還真不容易啊，且不說(shuō)保安把你一會(huì)趕到東，一會(huì)又趕到西，戶主來(lái)的時(shí)間也是五花八門。但這畢竟是直接接觸業(yè)主的大好機(jī)會(huì)，放棄不得。

個(gè)人總結(jié)：

此方法是個(gè)銷售方法，的確給我們帶來(lái)了一定的客戶，不過(guò)效率較差，并且工作特別辛苦。最主要的是精神上受不了，把高科技的智能化的臉快丟盡了。至少我當(dāng)時(shí)的感覺就這樣。

(6)失敗6:人才失誤

憑良心說(shuō),我招聘的兩個(gè)人,不能夠說(shuō)他們不好,但是,事實(shí)上招了他們,是我非常大的一個(gè)失敗!

大家從上面的描述,不難看出,我們做了非常多的工作、也動(dòng)了不少營(yíng)銷的腦筋。但無(wú)情的事實(shí)是，幾個(gè)月來(lái)，我們沒(méi)有做成一個(gè)大單!幾個(gè)月下來(lái)，別說(shuō)利潤(rùn)了，大樓的房租、水電員工的工資、汽油費(fèi).....連這些開支的零頭都賺不到。

第3個(gè)月的時(shí)候，負(fù)責(zé)前臺(tái)接待的員工首先提出了辭職，從此公司實(shí)質(zhì)上就成了兩個(gè)人。為了防止唯一的小伙子也走人，趕快給他打氣，給他灌輸一通開店的道理，說(shuō)白手起家任何人開店，開始半年左右都會(huì)虧的，但只要半年左右，客戶熟悉了、關(guān)系理順了.....慢慢的就一切水到渠成。特別是我們這個(gè)智能化的東西，更加需要人人們有個(gè)認(rèn)識(shí)的過(guò)程等。此外，我還把之前給前臺(tái)工資的一半提給了他。這樣又持續(xù)了2個(gè)月，每天還是老樣子，早出晚歸的跑業(yè)務(wù)，恨不得啊趕快上天開眼，成個(gè)大單。可惜事實(shí)上業(yè)務(wù)并沒(méi)有大的進(jìn)展，終于在1個(gè)傍晚，小伙子說(shuō)要和我好好談?wù)劇?/p>

當(dāng)時(shí)我就有預(yù)感，估計(jì)又要不干了。果真如此，他的幾句話讓我無(wú)言以對(duì)：“老板，你不是說(shuō)智能家居的市場(chǎng)前景非常好嗎?可為什么我們事實(shí)上的情況很不好?我們工作難道還不夠努力嗎?為什么我們努力工作得到的是一盆冷水?我按照你說(shuō)的努力干了半年，并沒(méi)有見到你預(yù)見的燦爛光明，你說(shuō)句實(shí)話：有良招嗎?有，我繼續(xù)跟你干下去!沒(méi)有的話，我只能離職了。”我愣了半天說(shuō)不出話，其實(shí)我還能怎么說(shuō)呢?智能讓他明天來(lái)領(lǐng)完工資。

他走后，我一個(gè)人站在辦公室的窗子邊上，看著大廈外面，車水馬龍，燈火輝煌，一片繁華景色，而我，幾個(gè)月下來(lái)，10萬(wàn)的本錢，忙忙碌碌的拼搏，得到的卻是人走樓空、錢財(cái)盡失。現(xiàn)在回想當(dāng)時(shí)的情景真是后怕，那個(gè)時(shí)候的我，說(shuō)不定一旦走火入魔，恐怕真的會(huì)從窗子上跳了下去，一了百了。

個(gè)人總結(jié)：

都知道人是第一要素的道理，人人都想招個(gè)好員工。但新開的公司，千萬(wàn)別招剛畢業(yè)大學(xué)生(可別罵我，我不是故意這樣說(shuō)!沒(méi)有對(duì)新大學(xué)生有成見)，理由是：他們的確有創(chuàng)勁、的確肯干，如果你公司前途真的一片光明，他們肯定會(huì)在你這里發(fā)光發(fā)熱的;但如果你是新開的公司，你不要指望他們中的大多數(shù)人會(huì)陪你度過(guò)創(chuàng)業(yè)的黑暗期，你本來(lái)就可憐的創(chuàng)業(yè)資金在培訓(xùn)了他們后，很可能就打了水漂。

那么招什么樣的人呢，總不能老板伙計(jì)一人挑啊。后面的成長(zhǎng)篇，你可以看到我現(xiàn)在是怎么找人的。

接下篇：80后草根白手起家創(chuàng)業(yè)實(shí)錄（下）：走出智能家居創(chuàng)業(yè)困境的5大要點(diǎn)！

作者：檸檬的烘焙小時(shí)（化名）

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