【智家導(dǎo)讀】機遇總是為有準備的人而準備的，在智能家居的創(chuàng)業(yè)大軍中，有成功輝煌，風(fēng)光無限;也有慘淡失敗，悄然退出;有前怕狼后怕虎，患得患失，也有勇往直前，奮不顧身。智能家居創(chuàng)業(yè)難嗎?是敢想敢做、雷厲風(fēng)行就夠了，還是未雨綢繆，預(yù)則立不預(yù)則廢?智家網(wǎng)小編不敢輕易下結(jié)論，不過從下面這篇由華海11號(化名)執(zhí)筆而寫的創(chuàng)業(yè)筆記中，相信你會得到想要的答案。

【寄語】我是一名80后，在寫這篇智能家居創(chuàng)業(yè)記錄的時候，我已經(jīng)有4年多的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷了，當時選的行業(yè)是電腦耗材和音像制品零售，且不說落不落伍，主要是這個行業(yè)市場已經(jīng)基本飽和，縱使再怎么折騰，前景和空間已然不大了。這4年多的經(jīng)營，努力過，辛苦過，也收獲過，雖然賺到了一些養(yǎng)活老婆孩子的小錢，但總歸沒有達到自己想要的目標。為了謀出路，和創(chuàng)業(yè)伙伴yauct(化名)一起，經(jīng)過多方考察，最終選擇了智能家居行業(yè)。接下來，我會用文字記錄下我們在智能家居這個行業(yè)，是如何打拼到一片屬于自己的天空，以及我后半生將為之奮斗的公司的成長過程。

【本文接上篇】我的智能家居創(chuàng)業(yè)筆記(中)：選擇廠商時遇到的那些抓狂事兒!

四、總結(jié)1：創(chuàng)業(yè)初期走過的那些彎路

從確定好產(chǎn)品和運營思路之后，我和yauct便忙于系統(tǒng)的整合和公司的企劃，從公司官網(wǎng)和淘寶網(wǎng)店的組建、小系統(tǒng)的整合與測試、合作廠商產(chǎn)品進度的跟蹤、基礎(chǔ)團隊的組建到營銷策略的辯證，每一項都耗費了難以想象的時間和心力，幾乎每天都是從早上忙到晚上八九點，甚至凌晨更晚。在這里，我想跟大家羅列一下在創(chuàng)業(yè)初期我們走過的那些彎路，希望給你一些借鑒。

1. 關(guān)于網(wǎng)站和網(wǎng)店

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，建網(wǎng)站幾乎成了每個公司必須要考慮的事情。因為我和yauct在網(wǎng)站建設(shè)方面略有經(jīng)驗，于是自己著手打造自己的淘寶網(wǎng)店，但依然是花了近一周的時間才把整合的產(chǎn)品上傳到網(wǎng)店。不過最終的效果并沒有像我們預(yù)先想象的那樣——通過淘寶頁面帶點百度快照抓取量。總結(jié)了下原因，大概有兩種：一方面忙不過來，另外一方面是沒有專業(yè)的人進行后續(xù)的更新和維護。

至于官網(wǎng)，我想分享的是專業(yè)的人做專業(yè)的事兒！千萬不要因為自己懂些皮毛就剛愎自用。我和yauct雖然用“偽靜態(tài)”打造了自己的網(wǎng)站，但是在美工和風(fēng)格方面非常欠缺，完全做不出要表達的效果，最終只能招聘專業(yè)的網(wǎng)頁設(shè)計來彌補。

2. 做好心理準備和備胎方案 應(yīng)對突發(fā)情況

當小系統(tǒng)的產(chǎn)品整合已經(jīng)差不多的時候，我們對智能影音、智能安防、智能照明、電器控制系統(tǒng)都進行了產(chǎn)品的測試，可是智能主機的OEM策略受廠方的影響還得延后執(zhí)行，無形中又增加了運營成本不說，市場全面啟動的時間又得滯后了。面對箭在弦上不得不發(fā)的現(xiàn)狀，我們只好退而求其次，把目標市場的定位先移到沈陽本地的終端，這就需要我們從公司的啟動策略上進行調(diào)整。不過好在，我們之前在智家網(wǎng)上總結(jié)的系列經(jīng)驗，給了我倆很多參考和指導(dǎo)。

經(jīng)過我和yauct的反復(fù)探討，最后把營銷策略的賣點定位在“可升級的智能家居”上，也就是我們對外宣傳的“智能家居SCS自我服務(wù)模式”上。這樣一來既不影響整體戰(zhàn)略的方向性，也不影響目標市場的整體定位。只是在運作的步驟上先側(cè)重了終端市場的營銷，自主品牌的招商和渠道的拓展放緩了執(zhí)行。

3. 關(guān)于團隊建設(shè)

創(chuàng)業(yè)光靠兩個人的力量是不行的，進展的速度滿足不了需求。因為不像傳統(tǒng)的開店模式，上了產(chǎn)品就會有人來買，關(guān)鍵還得抓住營銷這個重要環(huán)節(jié)。所以招人是必要的，專業(yè)的人干專業(yè)的事，效率自然事半功倍！至于招聘什么樣的人才合適，那要根據(jù)自己的運營來具體問題具體分析了。

五、總結(jié)2：創(chuàng)業(yè)初期的經(jīng)驗教訓(xùn)

執(zhí)筆到這里，我仔細分析了下我們創(chuàng)業(yè)的整個過程，有一段時間是盲目的，缺少方向和思維，操作的非常機械，覺得應(yīng)該這樣做就做了，完全沒有跳出來。所以，接下來，我用實際例子來為大家總結(jié)一些經(jīng)驗教訓(xùn)，希望給要創(chuàng)業(yè)的你一些參考。

1. 作為運營管理者，頭腦一定要清晰，要有全局的掌控能力；如果沒有，一定要有自我認識能力和改過能力。

關(guān)于計劃這件事，我特別有感觸：在沒有整體計劃的指導(dǎo)下，所做的事情都顯得有些無用。比如網(wǎng)店開了，沒有跟蹤;網(wǎng)站建了，沒有運營;產(chǎn)品找了，沒有推廣;人員招了，沒有方向;策略有了，沒有實施。假如當初我的大腦能夠再清醒一點，應(yīng)該會在運營上節(jié)約近一個月的時間。所以，作為運營管理者，一定要學(xué)會反思，千萬別被雜碎的小事迷惑了大腦，缺少了有效的計劃。

至于自我認識能力和改過能力，這對于創(chuàng)業(yè)者來說也相當重要。如果不能糾正自己的問題，那將會浪費更多的有效時間接近你的目標。我在這個過程中時經(jīng)常反思：在運營第一步的企劃方面，我便出了問題，因為有些東西不是你自己一個人能弄的，什么事情都親力親為，看上去節(jié)省了雇傭人員的開支，但實際則耽誤了自己向前邁進的步伐，也就是貽誤商機。

2. 實踐出真知，什么事情得去做，行動為先。

在前面的文字敘述中，我講了很多的想法、思路、方向、策略，雖然經(jīng)過半年的時間，我們也完成了小系統(tǒng)的組建，但是卻沒有運營。其實就是自己缺少了行動力，總想準備完善再出手。不過有時候自己也矛盾，該不該現(xiàn)在做呢，還是再等等呢?謹慎的同時也耽誤了時間。

小企業(yè)的運營是需要一步一步來完善的，不可能一口吃個胖子，最重要的是你要走出去，否則，時間的流逝會讓你感到焦慮不安。

3.對投入與產(chǎn)出的心態(tài)自己要把握好，投入總比自己預(yù)想的要多，產(chǎn)出總比自己預(yù)想的要晚。

創(chuàng)業(yè)前，就要考慮好這個問題，當現(xiàn)實存在與預(yù)想還存在差距的時候，你的心態(tài)會不會有所波動呢?舉個例子，在運營之前，我就想開個400的免費電話，當時想幾百塊錢就應(yīng)該可以解決了，但當我找到代理商辦理400電話業(yè)務(wù)的時候，投入要比我想象中的多一些，尤其在號碼的選擇上，一個好的電話號加上服務(wù)費就1500元。所以，在投入初期一定要有個良好的心態(tài)，想象中的美好與現(xiàn)實中的差異一定要坦然面對。

創(chuàng)業(yè)中遇到過很多事情，在這里不能一一為大家列舉。期待后期，我會跟大家分享第一筆生意經(jīng)驗。最后送給想要創(chuàng)業(yè)的朋友一句話：相信付出總有回報，我們離成功都不會太遠。

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注：本文根據(jù)百度文庫（華海11號）整理，如有雷同請勿對號入座。

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