【智家導讀】機遇總是為有準備的人而準備的，在智能家居的創業大軍中，有成功輝煌，風光無限;也有慘淡失敗，悄然退出;有前怕狼后怕虎，患得患失，也有勇往直前，奮不顧身。智能家居創業難嗎?是敢想敢做、雷厲風行就夠了，還是未雨綢繆，預則立不預則廢?智家網小編不敢輕易下結論，不過從下面這篇由華海11號(化名)執筆而寫的創業筆記中，相信你會得到想要的答案。

【寄語】我是一名80后，在寫這篇智能家居創業記錄的時候，我已經有4年多的創業經歷了，當時選的行業是電腦耗材和音像制品零售，且不說落不落伍，主要是這個行業市場已經基本飽和，縱使再怎么折騰，前景和空間已然不大了。這4年多的經營，努力過，辛苦過，也收獲過，雖然賺到了一些養活老婆孩子的小錢，但總歸沒有達到自己想要的目標。為了謀出路，和創業伙伴yauct(化名)一起，經過多方考察，最終選擇了智能家居行業。接下來，我會用文字記錄下我們在智能家居這個行業，是如何打拼到一片屬于自己的天空，以及我后半生將為之奮斗的公司的成長過程。

【接上篇】我的智能家居創業筆記(上)：艱難的100天終換來柳暗花明

三、過程2：選擇智能家居廠商合作的那些事兒!

智能家居廠家很多，產品也很多，組網方式也各不相同，選擇哪家才能一步到位，才能符合自己的心愿，一直困擾著我和yauct。本來計劃年后直接運營的，但是因為我倆的“謹慎”而不得一拖再拖了。創業之初，從租寫字間，到買辦公家具、開通電話、寬帶、代辦工商、稅務執照等就已經花了七萬多，資金的壓力讓我倆迫切想找到合適的廠商和產品，讓萬事俱備只欠東風的公司快速運轉起來。

1. 完美并不存在 在選擇時有的放矢

可能是走的多了，了解得也多了，我和yauct在產品選擇上總想找個完美的。但現實中完美并不存在。比如：

①有線485、TCP/IP協議的產品很穩定，但繁瑣的施工確實是個讓人頭疼的事，左一根線右一根線的，讓人看著都覺得異常復雜。這雖然不是我們的首選，但卻是最穩定的組網方式，也是目前來講用的最多的一種方案；

②無線433、315的產品倒是沒有布線的煩惱，可是缺少整合配套的方案，有些功能的實現上還需要整合，還得和有線相結合，讓人覺得有些欠缺；

③zigbee的倒是技術領先，但國外的產品還可以，國內的產品還有待于驗證。做國外產品的代理或經銷，早已經有人捷足先登了;更主要的原因是我們不甘于只做個小經銷商，做那么一點點的終端市場，讓我們覺得有點束縛自己的理想和目標。畢竟我也是一個有夢想的80后！

在百轉千結之后，結合智家網給予的經驗，我和yauct最終還是決定暫緩主打產品的投資，先做些智能家居的子系統，讓公司運轉起來。于是前期投資定位在：智能影音、背景音樂、家居安防這三大塊。產品技術類型的選擇上，以等待要做的產品技術類型為主導，找一些可以銜接到主系統技術上的配套產品；渠道選擇上，以直接能和廠商建立供求關系的為主，盡量直接從廠商那進貨，但不能交什么其他合作費用的。于是，我們從背景音樂、智能影音組網需要用的兩款產品的廠家直接進的貨，在本地家居安防產品的代理商和無線影音的經銷商那里拿的貨，算下來，花了將近15000元。從可以獨立運行的配套系統做起來，滿足了我們拆分智能家居大系統的要求，做一些老百姓實用的、買得起的系統。

在這里，我分享一些小經驗，假如本地有代理或者經銷商，廠商不愿意你直接從他那里拿貨的，就找本地的代理商或者最大的經銷商，先去拜訪一下，需要的時候直接拿貨。到本地代理那拿貨雖然利潤少，但你可以需要什么拿什么，投資少，風險小，有銷路了你也就有資本和廠商談合作、和代理商談價格了。

2. 市場定位決定發展策略

做什么樣的智能家居系統完全取決于市場定位，我和yauct的市場定位就很明確，主要針對能買得起房、裝修得起的三居、二居用戶，或者確切的說有一定經濟基礎、有新觀念認識的中等消費人群和白領階層。因為他們接收新鮮事物比較快、又有一部分經濟實力，只要找對適合他們的產品，策劃出吸引他們眼球的賣點，就會大有市場，也可以避免現在大多數智能家居爭奪的高端別墅、豪宅的市場。

DIY智能家居產品，是我和yauct的選擇。我相信，這應該也是以后智能家居市場的主流，就像我們裝電腦一樣，客戶可以根據自己的需求隨心所欲，想要什么功能裝什么功能，想花多少錢自己說的算。個人認為，這也是推進智能家居行業進程、讓大眾了解智能家居產品最好的營銷方式。

3. 選擇廠商的合作的5大經驗總結

(1)了解自己的需求，做好定位，要知道自己的長處和短板，知曉自己適合做什么樣的市場。

具體到我和yauct，因為我倆社會經驗和人際關系都很一般，所以我們在開始時就選擇了面對終端消費人群的智能家居產品，而沒有選擇那些適合工程商做的以樓宇對講系統為基礎、輻射智能家居功能的產品，再者說這塊市場的資金投入也會很大，回籠資金的速度也不是很快，像我們這樣沒有工程背景的人是做不來的。所以，以我們的現狀只能做面對消費者的終端產品。

(2)調研市場要徹底，不要怕花精力，怕時間長，只有了解市場現狀，才能熟悉行業，才能找到市場的差異化。

智能家居大大小小的場景有很多，每個廠家都有自己的生存之道，都有自己的一個市場定位，他們的產品技術類型你要了解，他們的主營方向你要清晰。這樣，你才能分辨出行業的現狀是什么樣的，發展的方向是什么樣的。選擇就要選一個有前瞻性的、走在行業前面的廠商或產品。

(3)在市場運營之前，要明確營銷策略和方法，在沒有可行預案的前提下，不要盲目的投資。

錢是可以賺的，可是通過什么樣的方式賺到更多的錢就要下功夫思考了，同樣是投資、同樣是運營，為什么不找到一個賺得更多的方法呢?所以，在想好做誰家的產品之前，一定要有思路怎么把它賣得更好。這樣有助于你快速進入行業，不走彎路。

(4)時刻保持清醒的頭腦，要有一個不急不躁的心態。

我與yauct從看好這個行業后的半年多的時間里，一直沒有定下來廠商和產品，有時候都想隨便找一家算了，定好產品后再去做營銷，幸好有理性的yauct及時阻止了我。在這里，我想分享給大家：如果你是自己一個人創業的話，一定要穩下心來，不要盲目的投資，雖然你縮短了運營的時間，快速定好了產品，但并不代表你會以最短的時間收回投資成本。其實，沒有選擇好適合自己運營的產品之前，你花費的一些正常開銷算是最大的節約成本了。

(5)合作廠商的性質并不重要，最重要的是它的產品和方案是不是你想要的。

有的廠商有自己的生產能力，有的廠商有自己的研發能力，甚至有的廠商既沒有研發能力也沒有生產能力，產品都是OEM的。我覺得這并不是我們尋找合作廠商的標準，關鍵還得看他提供的產品和解決方案是否符合你定位的那塊市場的需求。其實，只要是個廠商，就很注重質量和服務的，因為現在的人都知道什么是他們的生存之本，什么是他們賴以生存的來源。

以上這5點，是我這段時間選擇產品，尋找廠商合作過程中親身經歷的，雖然沒有什么高談闊論，但都是我從實戰中總結來的經驗，希望能給你帶來一些思索，帶來一些啟示。

推薦閱讀：

我的智能家居創業筆記(上)：艱難的100天終換來柳暗花明

我的智能家居創業筆記(中)：選擇廠商時遇到的那些抓狂事兒!

我的智能家居創業筆記(下)：創業初期走過的彎路和經驗教訓

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注：本文根據百度文庫（華海11號）整理，如有雷同請勿對號入座。

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