在智家網的《智能家居渠道零售經驗》系列分享中，針對智能家居發展趨勢、終端推廣渠道、全屋智能體驗等做了深度分析，我們對智能家居的發展前景充滿希冀，對智能家居廠商、渠道也有了專業的了解，那么接下來該如何開拓智能家居市場，獲得精準用戶呢？本文就針對如何進行小區推廣獲客的問題，跟大家做如下分享。

磨刀不誤砍柴工。在進行小區推廣之前，首先要做好系列準備工作，這可以讓你在后期的推廣工作中事半功倍。比如把所在城市的小區分為東、南、西、北四個區域，并對所有樓盤進行排查摸底，通過網絡或同行，了解樓盤的交房時間、樓盤均價、地點等細節，對本區域的消費水平進行梳理分工細化，做到對標所代理的智能家居產品，在后期的小區推廣過程中，有的放矢，不做無用功。

好的數據會說話。當了解完樓盤小區的基本情況之后，還要安排專人到交房小區進行首次摸排，統計裝修的戶數等數據信息，用好這些數據，可以為后期需要何種宣傳推廣策略提供最好的指引。

做好上述準備工作之后，接下來就該具體實施了，下面就小區推廣的具體實施細則，總結了如下六個秘訣。

一、建立小區推廣團隊

首先要成立小區推廣部，對整個城市進行樓盤動態調查。同時展開前期的公關活動，搞好團隊建設。建議單個小區推廣的人員配備為固定的3-4人。至于具體方法，在這里我總結了以下8種：

1.洽談物業合作返點；

2.與開發商做好關系，通過在售樓部預裝智能家居體驗，從而獲客；

3.對所在小區安排人員實施長期蹲點守候，與裝修工長或項目經理混熟，可以通過他們遞交方案，引薦業主；

4.要求團隊人員具備刑警一樣的敏銳和判斷力，通過工地預留信息的蛛絲馬跡尋找業主信息或關鍵影響決策人等；

5.通過小區業務員交換信息，獲準業主信息；

6.通過建材市場特殊渠道，購買準裝修業主信息；

7.通過參與建材神秘內購優惠，讓利獲取業主信息；

8.通過組織準裝修業主參加家博會，安團家博會。

二、活動方式

1.臨時售點：租用人流量大的門口或宣傳區，設立臨時售點；

2.小區宣傳：在小區主要出入口掛條幅、貼海報等；

3.活動時間：雙休日。(以對小區進行調查，雙休日人流較大)；

4.人員散跑：小區推廣人員零星入戶拜訪。

三、物料清單

1.展架：以簡易展架為主，方便運輸與拆卸；

2.產品：針對小區檔次選擇合適的產品組合，如安全保護套餐、照明管理套餐、家電控制套餐、智能門鎖安全套餐等；

3.帳篷、太陽傘：統一印刷公司CI形象，并于小區直銷活動開始前運送至小區活動現場，增加企業和產品知名度，提升品牌形象，營造氣氛。建議該CI形象由公司策劃完成；

4.標準形象臺及桌椅；

5.電腦、VCD：以聲音吸引人群，可積極與業主互動；

6.宣傳資料：公司宣傳冊、宣傳單；

7. IPAD、手機：現場用IPAD和手機演示，讓業主親自體驗；

8.邀請函：邀請業主到公司展覽廳親自體驗。

四、費用預算

1.小區場地租用費：350元/天；

2.展架：用公司的兩個展架即可；

3.小區展示設備：折疊桌(1.8*1.5米)250元 帳篷(2*3米)195元。

（備注：不同小區費用會有所出入。）

五、接待與介紹產品時要專業

1.工作人員必須統一著裝，遵行良好的商務禮儀，使用禮貌用語；

2.介紹產品要專業，點燃消費者的購買欲望。如逢競爭對手也在擺點，不抵毀對方，不得為爭搶客戶而與競爭對手發生爭吵；

3.避免不愉快的事情發生，不要與消費者爭吵，心中要緊記顧客永遠是對的信念；

4.推廣人員要主動出擊，向路人散發單張、小禮品，引導其至展示地點參觀；

5.接待時積極建議業主預約參觀公司展廳；

6.積極介紹針對本小區的促銷活動和團購方案。

六、參觀預約登記及確認

對一些有意向的客戶，可建議他們去展廳參觀。首先搜集顧客填寫的參觀預約登記表，然后在約定時間的前一天晚上，再通過電話確認業主是否去，及告之具體時間、地點等。

截止到這里，智家網的《智能家居渠道零售經驗》系列文章，已經詳述了本人對于智能家居渠道零售的一些實戰經驗分享。接下來，應讀者需求，我就如何才能對智能家居行業有個更為清晰的認識這個話題，做后期關于智能家居行業發展想系列分享，比如智能家居的發展究竟經歷了哪些階段、現階段發展形態及行業現狀、落地難的八大癥結等，敬請關注智家網后續報道。

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編輯：阿龍 微信號：iot-professor 本文已申請原創保護，未經原創者與智家網授權，嚴禁轉載。