【智家導讀】機遇總是為有準備的人而準備的，在智能家居的創業大軍中，有成功輝煌，風光無限;也有慘淡失敗，悄然退出;有前怕狼后怕虎，患得患失，也有勇往直前，奮不顧身。智能家居創業難嗎?是敢想敢做、雷厲風行就夠了，還是未雨綢繆，預則立不預則廢?智家網小編不敢輕易下結論，不過從下面這篇由華海11號(化名)執筆而寫的創業筆記中，相信你會得到想要的答案。

【寄語】我是一名80后，在寫這篇智能家居創業記錄的時候，我已經有4年多的創業經歷了，當時選的行業是電腦耗材和音像制品零售，且不說落不落伍，主要是這個行業市場已經基本飽和，縱使再怎么折騰，前景和空間已然不大了。這4年多的經營，努力過，辛苦過，也收獲過，雖然賺到了一些養活老婆孩子的小錢，但總歸沒有達到自己想要的目標。為了謀出路，和創業伙伴yauct(化名)一起，經過多方考察，最終選擇了智能家居行業。接下來，我會用文字記錄下我們在智能家居這個行業，是如何打拼到一片屬于自己的天空，以及我后半生將為之奮斗的公司的成長過程。

一、緣起：為什么要做智能家居行業?

1. 放棄是為了重新拾起

總有人說，上帝為你關上一扇門的時候總會為你打來另外一扇窗。我和yauct第一次創業是關于電腦耗材和音像制品零售的，在第三個年頭已經疲憊于店面的現狀了，之所以下定決心放棄而重新選擇另外一個行業闖下一片天地，是有三個方面的原因：第一，這個行業不是我們兩個想要為之奮斗一生的行業;第二，行業市場基本飽和，沒有太大拓展空間;第三，我們是有夢想的人，想要尋到一個能為之奮斗后半生的行業。

2. 物聯網的到來讓我們興趣盎然

聽到圈子里的人說起物聯網和智能家居，我和yauct覺得新奇而又有意思。于是，在智家網等專門做門鎖網站的平臺上，查閱了不少智能家居的相關資料，隨后便開始參加行業論壇、走訪創業的前輩、確定經營方向、調查市場，直到走遍祖國的大江南北，跑了不少展會、拜訪了不少廠商，才走到創業的第一步：租房子、做準備、定產品、定計劃。

在了解智能家居的過程中，我和yauct非常謹慎，走的區域很多，看的廠家也很多，選擇的余地也很大，所以在決定要做哪種產品的時候，我們討論過很多種方案，費了很多心神，也走了不少彎路。不過好在最后，我們達成了一致，直接為后期的運營做好了一切準備。

二、過程1：選擇智能家居項目的艱難100天

從定位做智能家居開始后的100天，這期間的過程和經歷用一個詞概括那就是：艱難！記得當時已經是9月底了，我和yauct伴隨著踏上北京動車，開始邁出了考察智能家居項目的第一步。

1. 利用網絡信息節約時間

互聯網帶來挑戰的同時，也給予了我們很多機遇。比如這次創業信息的搜尋，我們在出發前可以在智家網上搜到任何想要考察的產品的電話和地址，通過電話預約拜訪時間，省去了很多流程，大大節省了時間。其實，當商家聽到我們是投資考察項目的，99%的都客氣且熱情。不過在電話中只能了解到產品所實現的基本功能、投資需要多少錢、加盟代理政策等簡單的皮毛信息。

2. 走南闖北，只為了多走訪幾個公司多參加幾場展會

正所謂“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”，想要更深入的了解，必須到智能家居企業實地考察。第一次去北京考察，3天走訪了5家公司。其中有很專業的公司，也有在演示產品就出現bug的公司，雖然狀況百出，不過我和yauct對智能家居信心滿滿，因為這是一個以后將要顛覆我們日常生活的一個朝陽行業。

記得從北京結束考察后是10月14日，我和yauct馬不停蹄，直奔上海繼續拜訪之前查詢到的智能家居廠商。之后又轉輾到無錫參加物聯網大會，緊接著又去了廣州、深圳，像安博展等關于智能家居的展會，我們走訪了很多個。

從走訪的公司和展會中，我們結識了很多智能家居圈的朋友，也對這個行業有了更進一步的認識。比如，誰家產品用什么樣的技術、是怎么組網的、能實現什么樣的功能等。到最后，只要一說到智能家居，我們就能談上幾句內行話。在后期走訪企業的時候，我們問的問題也越來越專業，甚至有些問題廠家的業務員也回答不上來，還得找技術來做指導。這收獲背后的艱辛，不經歷是沒有辦法感同身受的。我寫這些不是為了炫耀自己在創業中吃了多少苦，而是想對準備創業的人士說，假如你決定要創業，一定要做好吃苦的準備，只有專業才能讓自己站的更高，走得更遠。

3. 產品篩選是個難題

走南闖北回到沈陽后，我和yauct對廠家進行了一輪又一輪的篩選，到最終確定選擇哪款產品，哪個生產廠家，耗費了不少心力。期間，有很多廠商主動聯系我們，在這里我想重點說一說我倆經歷的關于選擇產品和廠商的那點曲折事兒。

考察完廠商基本上是11月下旬了，我和yauct一致看好的某品牌要做產品培訓會，于是我倆便做了充分的準備。期間還有一個小插曲，在這里與諸位分享：不是每一次展會都會有收獲，所以在不知所措時千萬不要迷茫放棄。在參加培訓之前，有個一直很吸引我和yauct的展會——深圳高博會也要舉行了，之前一直覺得參加展會能了解更多的信息，能事半功倍，得到意想不到的收獲。但是這次我們去深圳只用半天的時間就把高博會逛了個遍，基本上沒有什么收獲，有些廠商和產品與之前我們在無錫物聯網展會和深圳安博會上看到的都差不多，甚至連參展的員工都沒有什么變化，感覺智能家居的圈子不大，但是也覺得有很大空間可以拓展。

我們是在上海參加的產品培訓會，當時來的客戶不多，算起來可能也只有5個不同區域的人群。雖然我們很看好這個品牌，在這次培訓上對公司和產品也有了進一步的人士，但是廠家剛剛介入市場，對行業政策了解不多，遲遲不肯給出合作政策，這是當時的一大遺憾。算一算，我們從邁出第一步到參加完本次培訓，已經1個多月的時間了，而沈陽在這短短一個月的時間，已然冒出了不少智能家居方面的公司，遺憾之余又感慨，智能家居的確是朝陽產業，已經有越來越多的人青睞它的商機。

4. 好事多磨“謹慎”也是一柄雙刃劍

等待是令人心焦的，在遲遲沒有選定產品的日子里，我和yauct逐漸冷靜了很多，有了更多的時間和精力來思考如何將智能家居產品切入終端市場。我們借鑒了智家網上前輩們的經驗，最終決定從小系統開始著手，先做一些大眾能夠覺得實用的、老百姓能夠買得起的產品，再深入到智能家居系統集成上來。

說了這么多創業艱辛，其實面臨最多的就是選擇，選擇正確了，將節省時間、人力、物力、財力;而選錯了，那么不好意思，只能從頭再來!因為算是剛剛創業開公司，我和yauct并沒有多余的時間和經歷來經受錯誤的洗禮，所以謹慎在我倆這里成了一把雙刃劍。之所以說這100天是艱難的，主要是來自于心理的折磨，選擇不夠果斷，拖泥帶水，瞻前顧后，害怕錯誤的抉擇帶來的后續影響。其實后來想一想，也許放下包袱將會柳暗花明。

推薦閱讀：

我的智能家居創業筆記(上)：艱難的100天終換來柳暗花明

我的智能家居創業筆記(中)：選擇廠商時遇到的那些抓狂事兒!

我的智能家居創業筆記(下)：創業初期走過的彎路和經驗教訓

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注：本文根據百度文庫（華海11號）整理，如有雷同請勿對號入座。

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