在上篇分享(渠道零售市場經驗分享(三))中，我與大家詳解了智能家居與裝修設計結合的賣點和亮點，并且也說了裝修是一件大工程，屬于低頻消費，那么與智能家居對標的最佳合作伙伴有哪些，如何引流呢?接下來就異業聯盟合作與電話營銷反饋為出發點，來剖析上述問題。

一、智能家居異業聯盟合作伙伴

我們不妨先來一起梳理分析下，智能家居有意向的10個最佳合作伙伴：

①電動窗簾，電動遮陽棚；②石材；③地暖；④中央空調；⑤新風；⑥影音；⑦高檔門窗；⑧智能門鎖；⑨高檔門業；⑩全屋定制家具。

以上這些屬于異業聯盟合作，可以客源共享、相互帶單，可以聯營團購，也可以捆綁銷售。它們之間合作的具體形式多樣，做舒適地暖新風送智能客廳套裝或者智能物聯手機門鎖系統，買高檔門業送智能門鎖，買高檔門窗送電動推拉器等。

二、電話營銷引流的市場反饋

關于引流，我這里先講一下電話營銷引流的市場反饋，做下不同時間階段的電話營銷引流反饋，具體效果如下所述：

其實原來裝修設計對智能家居系統的熱情度蠻高的，為什么這么講，這就要追溯到10年前了。因為我本人從事智能家居始于2007年6月，當時的電話營銷推廣智能家居，人家會誤以為你是賣家具的，在當時智能家居的宣傳口號是一鍵控制全宅。雖然這樣，但很多設計師一聽說做智能家居的，就要求去展廳體驗智能家居或嘗試應用，而且據我十年的觀察，這種現象至今仍在持續。

說到對智能家居的熱情，這里我要講起一件事情，自2014年初，GOOGLE收購NEST以后，智能家居逐漸被大眾所知。有一次，我和同事去洛陽出差坐出租車，車上的司機問我們是做什么的？當我說做智能家居時，司機再問的問題讓我覺得驚訝又欣喜。他問智能家居是不是夏天了，可以遠程開空調，回家就涼快了，生活可得勁；冬天了，也能提前把空調開啟，回家就非常舒適、暖和？問者無意聽者有心，從司機的問題可以反映出，智能家居的概念已經逐漸普及開來，也讓我意識到這年可能就是智能家居的元年，因為隨著概念的普及，智能家居的春天真的要來了!

后來在2017年8、9月份的電話營銷測試更是令人欣喜！我曾經花費一個多月的時間對智能家居的終端業主做電話溝通交流，在經過對類似龍之夢這樣的小區業主溝通跟進2700多通電話、微信、短信邀約現場實地拜訪等之后，我發現一個很有意思的現象：現在業主都不同程度的嘗試用智能窗簾、智能門鎖、智能安防、智能監控、智能背景音樂、網購智能音箱、影音控制系統等智能家居產品，占比在小區業主的綜合接受度是46.2%。由此可見，現在人們對于智能家居不是知道不知道的問題，而是有需求、在哪買、用哪些智能設備或智能場景子系統的問題。當然，全屋物聯家庭智能系統是每個人都追求的極致生活方式，不過，若要實現全屋物聯智慧家庭并主動感知反饋，提供相應的系統化處理解決方案，需要給智能家居裝上人工智能大腦。

三、智能家居時代已來 未來大有可為

對于未來智能家居的具體情境描述，大致如下：或許有一天，結束勞累了一天的工作后，你回到家中，由人工智能調配大門、洗澡間的熱水、客廳的空調、照明燈燈，一切都無需控制便可以自動識別打開。發展到這時候的人工智能化的智能家居將是一個完整的系統，不是由任何一家公司或聯盟獨立完成，它需要一個發號施令的人工智能中樞，還要有攝像頭、電機、處理器、通信芯片等硬件設施，以及神經網絡、深度學習、計算機視覺、語言和圖像理解、遺傳編程等多領域的集成。并且人工智能能夠提供什么樣的服務，取決于目前掌握的數據，隨著數據方面的不斷補充，智能家居最終可以實現與用戶的自然交流。

比如我們可以用語音控制來替換家里燈的開關，可以用語音控制調節空氣的溫度、濕度，但要實現通風一些復雜的智能家居的應用環境，還需要一個大力加強引導消費的過程及物聯網多學科技術的提升。

智能家居絕不是當下用智能手機代替遙控器，進行的一體化個性控制，它的大面積應用尚需時日。在智能家居的發展中，關鍵還是哪個廠商堅持的更持久、更被資本看好，因為成為資本的寵兒對于持續發展至關重要，也只有這樣，才能夠更深層次的進行產業鏈資源整合與變現。

智能家居是整個物聯網智慧家庭發展的基礎，前途一片光明，勝利的曙光就在眼前，近了更近了，美好智慧生活令人期待!

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編輯：阿龍 微信號：iot-professor 本文已申請原創保護，未經原創者與智家網授權，嚴禁轉載。