袁卿，云谷物聯(lián)創(chuàng)始人，1980年9月1日出生，江蘇常州人，學(xué)校畢業(yè)后開過網(wǎng)吧，做過物流，后投身樓宇智能化行業(yè)，從項目經(jīng)理崗位干到公司主要合伙人，從助理工程師到工程師職稱，從二級建造師到一級建造師執(zhí)業(yè)資格，于2015年開始創(chuàng)立云谷物聯(lián)公司，全身心投身智能家居行業(yè)創(chuàng)業(yè)至今。

早在2007-08年袁卿便開始對智能家居產(chǎn)生了興趣，認(rèn)為智能家居是百姓未來的生活方式。在之后的從業(yè)中也大多與智能相關(guān)，直到2015年，與WULIAN牽手，開始專業(yè)從事智能家居的工作，并越做越強(qiáng)，目前已成為WULIAN在蘇錫常地區(qū)的“帶頭大哥”，就此，WULIAN常州運(yùn)營中心的序幕正式拉開。

今天，小編走進(jìn)常州運(yùn)營中心，帶你了解我們的“家人”，WULIAN常州運(yùn)營中心負(fù)責(zé)人：袁卿。以下是采訪內(nèi)容：

Q：為何投身物聯(lián)網(wǎng)智能家居行業(yè)?

A：其實(shí)早在07、08年便開始密切關(guān)注智能家居行業(yè)，一直認(rèn)為智能家居是百姓生活未來趨勢，總有一天千家萬戶會普及使用，只是當(dāng)時受限于產(chǎn)品成熟度以及大眾認(rèn)知度而處于發(fā)展中，2014年后感覺到智能家居行業(yè)發(fā)展在持續(xù)加速，產(chǎn)品也逐漸成熟和多樣化，并具備了實(shí)用性，所以開始重點(diǎn)市場考察并投身于該行業(yè)。

紅星美凱龍里高大上的智能生活館

Q:對智能家居的理解與解讀?

A:智能家居是對傳統(tǒng)家居生活方式的一種升級，家居產(chǎn)品的智能升級帶來的是生活方式的升級，智能產(chǎn)品能讓我們的生活更輕松、環(huán)保和安全，尤其是系統(tǒng)化的智能家居更是能給傳統(tǒng)生活方式帶來質(zhì)的提升和飛躍，會讓人感覺整個世界文明都進(jìn)步了，生活變得很美好，這也是我個人使用后的感受。

Q:目前對行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及看法?

A:目前我國的智能家居行業(yè)從導(dǎo)入期進(jìn)入到了快速發(fā)展期，老百姓認(rèn)知度快速提升，以智能門鎖為先導(dǎo)的智能單品開始迅速普及，在十九大召開后，我們發(fā)現(xiàn)我國社會的主要矛盾已從從小熟知的“人民日益增長的物質(zhì)文化需要同落后的社會生產(chǎn)之間的矛盾”轉(zhuǎn)變?yōu)椤叭嗣袢找嬖鲩L的美好生活需要和不平衡不充分的發(fā)展之間的矛盾”，這也就充分預(yù)示著我國人均GDP達(dá)到10000美元后國民龐大的消費(fèi)升級需求，而智能家居行業(yè)正高度契合了這種需求，所以我認(rèn)為智能家居行業(yè)才剛掀開了一角，方興未艾，我對此行業(yè)的前景可以說充分看好。

云谷物聯(lián)辦公環(huán)境

Q:為何選擇WULIAN公司及其產(chǎn)品，并與之合作?

A:我在2014年開始重點(diǎn)考察行業(yè)各品牌產(chǎn)品，經(jīng)過對各種有線、無線技術(shù)的比對和判斷，以及對各品牌產(chǎn)品的調(diào)研和體驗，從產(chǎn)品硬件外觀，到軟件的人性化及反應(yīng)速度等，結(jié)合產(chǎn)品技術(shù)穩(wěn)定性及前景，最終選擇了物聯(lián)品牌并合作到現(xiàn)在。這里可以講個細(xì)節(jié)，從06年開始接觸智能家居系統(tǒng)，發(fā)現(xiàn)很多廠家的軟件做得很漂亮，甚至把你家客廳的照片實(shí)景放到軟件里，然后增加吸引力，但你會發(fā)現(xiàn)操作起來反應(yīng)很慢，體驗度差;而第一次接觸物聯(lián)時，它的APP很簡潔，就一個圈中間兩三個字，但操作起來反應(yīng)很快，體驗感很好，所以當(dāng)時我就覺得這是一家真正做產(chǎn)品干實(shí)事的企業(yè)。

Q:如何利用自身優(yōu)勢，在本區(qū)域內(nèi)推廣智能家居落地并與其它企業(yè)合作開拓智能家居市場?

A:對于創(chuàng)業(yè)者來說，一定要清楚知道自身的優(yōu)勢所在，就算沒有也要在過程中創(chuàng)建出來，并充分聚焦利用，比如有的創(chuàng)業(yè)者對工程行業(yè)熟悉，有的創(chuàng)業(yè)者以前做過高端零售熟悉客戶心理等，這些都是自身區(qū)別于他人的獨(dú)特基因，必須將之發(fā)揚(yáng)光大并至少在短中期充分聚焦發(fā)展。至于如何在本區(qū)域推廣智能家居落地是一個從宏觀到微觀比較細(xì)的話題，這里只能簡述之，總的來說我認(rèn)為第一步是抓好營銷和銷售兩端，抓好營銷是想辦法讓客戶來找你，抓好銷售是你要能精準(zhǔn)的找到能幫你長期形成扛桿輻射銷售的合作伙伴，或同步直接抓到終端客戶;第二步是做好載體，或者說展廳，要讓引流過來的客戶能充分感受到智能家居的美好;第三步是做好成交環(huán)節(jié)，這里面包括產(chǎn)品定價、客戶心理、談判技巧等多個維度;第四步是做好安調(diào)和售后服務(wù)工作，做好這步也是十分關(guān)鍵，因為這是最終形成閉環(huán)的一步，也是實(shí)現(xiàn)再循環(huán)生態(tài)的一步。我們要不斷動態(tài)推敲這幾個環(huán)節(jié)，利用做木桶的原理補(bǔ)弱固強(qiáng)。

云谷物聯(lián)辦公環(huán)境

Q:在探索智能家居落地推廣的過程中遇到哪些難點(diǎn)并如何解決的?

A:呵呵，要說難點(diǎn)我還真想不大起來，覺得沒有特別的難點(diǎn)，如果非要說難點(diǎn)我想可能成交環(huán)節(jié)算是一個，做這個行業(yè)的朋友可能都有這種感覺，十個人來看智能家居十個人都覺得很不錯，但你要讓他買單就沒那么容易了。那么如何解決呢，我認(rèn)為就是打掉一個“虛”字，把一切做實(shí)，比如說你要讓人家知道你就是靠這個吃飯和生存的，不是弄著玩的，這是最簡單和最不花成本的方法，另外就是要建立良好的公司和個人信譽(yù)形象，讓客戶能選擇信任你，其實(shí)一切的問題都是信任的問題。當(dāng)然，選擇一個靠譜的產(chǎn)品品牌也是很關(guān)鍵的。

Q:從事智能家居行業(yè)至今的一些心得體會!

A:對于目前的智能家居行業(yè)來說，可以說我們從業(yè)者是在冬天里賣雪糕，如果現(xiàn)在都能賣好，那春天來了夏天來了有什么理由不爆發(fā)?如果現(xiàn)在賣的不好也不用著急，現(xiàn)在正是練技能、練兵的絕佳時機(jī)，把內(nèi)功修煉好，等待著春天的到來吧!

云谷物聯(lián)員工活動

Q:未來的規(guī)劃及發(fā)展有哪些?

A:目前云谷平臺下設(shè)3家子公司，分別從事散客、渠道和工程等細(xì)分領(lǐng)域，各自在各自的細(xì)分領(lǐng)域精細(xì)耕耘，期待在物聯(lián)網(wǎng)的春天他們能分別開出各自芬芳的花朵!

云谷物聯(lián)

2015年下半年成立，2016年即完成銷售額480萬元，2017年公司全年完成銷售額1630萬元，常州、南京、杭州、上海等地共落地智能家居工程項目6個，其中實(shí)施完成3個，公司于2016年在常州紅星美凱龍開設(shè)WULIAN智能家居專賣店一家，2017年專賣店銷售額突破350萬元。目前公司與某全國20強(qiáng)地產(chǎn)集團(tuán)實(shí)現(xiàn)深度戰(zhàn)略合作，并與多家百強(qiáng)地產(chǎn)業(yè)務(wù)持續(xù)推進(jìn)中，公司華東地區(qū)下有二十余家代理經(jīng)銷商，與常州本地多家知名裝飾企業(yè)建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，目前公司正處于良性、快速的上升通道中。