當今世界，互聯網的爆發讓很多傳統硬件產商都聞到了“春天”的芬芳，很多古老行業與互聯網相融合都產生了奇妙的化學反應，開出曼妙之花。家居行業就是其中之一，而在這其中，門鎖業也受到了智能家居的惠澤，迎來了產業升級發展的又一春。

利好疊加 智能門鎖前景可期

智能鎖作為智能家居的入門產品，目前發展速度驚人、市場熱度持續升溫。去年市面上的相關品牌還寥寥無幾，而到了2016年的今天，智能門鎖品牌已近千家之多。很多傳統門鎖廠家、智能硬件企業、智能家居企業、互聯網初創公司都緊緊盯上這塊“肥肉”，意欲能在其中分得一杯羹。

對于智能門鎖行業來說，2016可稱為“風來之年”或智能門鎖元年，在此之后，行業人士預估會有大量資本進駐，群雄逐鹿，屆時，會出現與其他產業一樣的“領頭羊”雄踞市場，到那時，智能門鎖入行門檻大幅提高，相關公司必須在技術、產品、資源、渠道、服務，等各個領域做好長期規劃才能突出重圍，基于此，萬興科技創始人，斑點貓董事長吳太兵作為從業13年的行業“老炮兒”，從以上幾個方面談了他的感受與經驗，以期能借此為相關從業者來一些啟發與思考。

斑點貓董事長吳太兵先生

安全便捷 智能門鎖興起背景

吳太兵表示，任何事物都是逐步演化而來，在這個過程中不能操之過急也不能按兵不動，要緊跟市場熱點、洞悉市場走向、思考市場需求、做好市場定位及規劃，做到有的放矢。比如門鎖行業，從之前最早期的木頭門閂，再到如今的防盜門，鎖一直被人們所需要，也是在歷史更迭、朝代更替中不可或缺的一種家庭安全必備之物，它更多代表的是安全、是隱私、是家庭必備的剛需。

“如今，人們生活壓力越來越大，很多零碎東西比如鑰匙總是遺失，‘有家不能回’成為很多人揮之不去的‘夢魘’;另外，隨著竊賊技術的升級，很多防盜門鎖在他們面前顯得不堪一擊，因此，很多家庭遭受到了莫大的損失”吳太兵說道。

而智能鎖的出現則完全改變了當前的“悲催”現狀。吳太兵認為，智能鎖的興起是傳統門鎖產業升級的結果，也是行業發展的必然結果，智能門鎖主打“智能”，而他同時表示，安全才是智能的前提，所有拋卻安全的智能都是偽智能，不符合市場需求，因此他認為，智能門鎖在智能的前提下，應該做到更加安全、高效與便捷。

穩如磐石 斑點貓智能鎖安全之路

吳太兵認為，智能家居是一個非常大的概念，它包括生活的方方面面，而在這其中，我們要去萃取它最核心的需求。根據馬斯洛需求理論，除了生存就是安全。他強調，安全是一個家庭最核心、最本質的需求。無論是出租屋，還是別墅，甚至在一個橋洞里面，用戶要的是這塊區域的隱私權不被侵犯、是別人進不去而用戶相對安全的區域，也就是吳太兵常說的心安之處方為家。

因此要實現家居智能化，必須要首先完成家居的安全化。吳太兵透露，這也是斑點貓從智能家居到物聯網家居安全轉型升級的最大背景。但同時物聯網家居范圍還是較大，因此，斑點貓最終把重點和核心聚焦在門鎖上，也就是家居安全的第一道也是最重要的一道防線。

拔新領異 斑點貓如何看產品融合

值得一提的是，在吳太兵看來，斑點貓似乎并不想解決產品融合問題。他解釋說，所謂的開放平臺，其實只是一個手段，它并不是結果，把所有的家居設備連接在一起，也不是最終目的。他同時表示不是所有的家居設備都有連接需求。中國現存的問題就是太多的智能家居企業都在考慮如何對外連接，其實他們要研究的如何對內連接的問題還沒有真正解決。

吳太兵認為，任何行業的發展都是有共同性的，就如PC，蘋果的PC是最早也是最封閉的系統，所有的軟硬件都是他自己生產，后面是則是IBM興起，再到后面是聯想。那么這三家也分別代表著產業不同的發展階段。初期要考慮用戶體驗，必須一家獨大;中期要快速生長，必須要多家兼容;后期要降低成本，必須重新縱向整合。因此，如今還處初級階段的智能家居還遠沒有到要通過接口去解決連接問題的一步。

踏踏實實 斑點貓的“C端”之道

當前智能鎖市場主要分為做ToB（企業市場）和ToC（消費者市場）兩大塊，ToB主要是廠家與房開商聯手將智能家居產品鋪入到樓盤中去，主打預裝市場;而ToC通過電商等渠道直接面向終端消費者，從長遠來看，隨著樓市再度升溫、90后逐漸成為社會主要購買力，智能化概念將會快速普及，屆時，C端市場將會初具規模，因此，可以說C端市場是一片被嚴重低估的藍海市場！

而斑點貓走的就是C端，在吳太兵看來，目前市場上有很多智能家居企業，其實它的產品、研發、渠道、服務各方面還不是很完善，但是一口氣發布了包括家庭、酒店、社區、政務等一系列解決方案，這是非常不可取的，他表示，每個場景所需要的軟件系統都不一樣、每個場景的商業模式也不一樣、每個場景的營銷方式也不一樣，同樣，每個場景的硬件標準也不一樣。因此，“胡亂”踏入智慧社區等行業，務必就改變了一家企業的銷售、服務等模式，斑點貓始終堅持深耕行業、做好單點，在未來，只要把住戶安全做好就已足夠，服務好每一個客戶，踏踏實實將企業辦下去。

砥礪琢磨 靜待智能家居行業風來

吳太兵認為，初創公司的多少以及融資的多少并不能判斷這個行業的好或壞，判斷一個行業的發展前景，要看這個行業的本身屬性。所有的行業發展都會經歷一個內熱外冷的階段，也就是說從萌芽期到發展期再到衰退期，這是必經階段。智能家居也不例外。他表示，自Google收購Nest，智能家居到了最狂熱的階段，如今已經過了那個階段，因此，接下來的智能家居市場將會到達理性發展期，也就是說，誰能挺到最后、誰能堅持走下去，誰就是最終的勝利者。

另外，吳太兵強調，之前社會上無論是媒體還是企業，對于智能家居的想象太過于美好，如今要一步一步地趨之理性，將智能家居產品與服務真正做到現實生活中來。他同時感慨說，羅馬不是一天建成的，長城也不是一天建成的，想要在智能家居行業中真正地走下去，就一定要從智能家居中的單點去突破。從其中去尋找用戶最基礎、最實際的一些需求，去耕耘、去深究、去探索。

為此，吳太兵還以歷史為例說明這個道理。他表示，欲實現最終的共產主義，必先實現社會主義。無論是治國還是企業，都需要找出真正適合的突破點。斑點貓認可的是利用智能化的手段實現家居的安全，因此斑點貓提出物聯網家居安全這樣一個概念。“不是我們放棄了智能家居的夢想，而是從單點突破是目前最可行的，也是最迫切的，老百姓最需要，實實在在的切入點。”吳太兵說道。

結語

智能鎖目前正處于起步階段，使用智能鎖的群體將以指數形式增長。但值得提醒的是，智能鎖并不是“機會主義者”的舞臺，除了智能與便捷，安全始終是行業爆發與可持續增長的基礎，服務仍是智能門鎖向智能家居縱深的必須條件，“我們一直在臥薪嘗膽，我們在智能家居深耕數十年，在這期間，我們一直在思考如何做好、做大、做強”吳太兵感慨道。最后，吳太兵預估，三年以后，智能家居行業將會邁向一個新的臺階，達到快速發展和爆發階段，屆時市場上將會出現十億、幾百億級的智能家居公司。相信吳太兵的斑點貓，也在以此為“小目標”而不斷努力前行。

吳太兵

政協深圳市南山區第四屆委員、中國軟件行業協會第六屆理事會理事、深圳市軟件行業協會副會長、深圳市青年聯合會第七屆常務委員、黑馬會副會長兼華南分會會長。2003年創建萬興科技，用13年時間將之發展成為布局全球、年營收數億的跨國公司。2016年開始布局國內智能家居行業，并于近期以千萬級資本領投瑞典VOC指紋鎖品牌授權合作制造商，為萬興科技旗下物聯網家居安全品牌“斑點貓”再添助力。

斑點貓

深圳市斑點貓信息技術有限公司是為中國高端家庭用戶提供智能家居產品及服務的物聯網家居安全領跑者。斑點貓背靠知名軟件企業萬興科技及國際安防巨頭KABA、ASSABLOY的制造資源，組成軟硬件結合的國際聯盟、制訂以“安全”為核心的發展戰略，積累大數據、云平臺、智能數據挖掘等核心技術，提供物聯網居家安全產品及服務，構建智能家居安全整體解決方案。斑點貓從事全球行業用戶信息安全服務9年，憑借自主研發的身份識別鑒證、通訊數據加密技術，為海外政府軍警、金融業、電信運營商等高安全敏感行業客戶提供服務，包括以色列軍方、迪拜警方、法國CIB銀行、日本KDDI等。目前業務覆蓋140多個國家，總部在中國硅谷深圳，在東京、溫哥華、香港設分公司。