清明節放假前參加了云丁科技的一場發布會，見證了其智能門鎖品牌鹿客首款產品——鹿客智能門鎖的亮相。其實這場發布會更像是聽他們CEO講了個故事，是關于3位聯合創始人發現門鎖市場改造空間巨大，而后離職創業，并把旗下智能門鎖做成B端市場第一的故事 。

整個發布會的流程比較清晰也很吸引聽眾，開始聽他講故事的時候，我還一度為其細膩的感情流露而小感動了一把。會后我也受邀參加對兩位創始人的專訪，進而進一步了解他們的鹿客智能門鎖，也感受到了他們對于該款門鎖的熱誠。

智能門鎖的冷與熱

智能硬件是一個熱門話題，智能門鎖也是一個行業內很熱的方向，但智能門鎖還是一個低消費頻次、高使用率的產品。

對于這樣的市場狀態，云丁科技CEO陳彬有著自己的看法，他表示：“就像我們家里的冰箱電視一樣，智能門鎖雖然購買頻次很低，但卻是高頻率使用的產品，家電領域的海爾、格力面對這樣的市場都發展的很好，而門鎖一年有1億的出貨，智能門鎖只要占到20%，就會是一個非常大的市場，并且隨著現代化的進一步發展，智能門鎖占比還會繼續增加就像韓國目前達到了百分之七八十的覆蓋率。”

這么大的市場里必然也有著不小的競爭，國內國外的巨頭都有著智能門鎖產品，鹿客是一個新興品牌，但是貴在專注，他們可以花三年時間來研究一把鎖，而不像巨頭三兩個月就能推出一款新品。現在都講匠心，想必云丁科技"三年磨一鎖"，在激烈的市場競爭也能憑借產品的優秀中嶄露頭角。

鹿客的優勢所在

面對激烈的市場競爭，鹿客相比其它巨頭要更加重視團隊建設，并且也更具“匠心”，這款鎖從立項到完成差不多是一年半的時間，投入研發工程師全職的大概四五十個人，投入的研發資金差不多是一千多萬，像大的廠商完全不可能這樣做。另外鹿客智能鎖不僅僅是有電子化，還有云服務、算法、軟件。例如，智能鎖需要遠程報警，后面的云服務包括算法、人工智能等支持都很完善。

除了團隊和服務上的支持，鹿客智能門鎖本身也是一款非常優秀的智能鎖產品，陳彬表示，就像曾經的蘋果一樣，當年也面臨同諾基亞這種巨頭的競爭，但是現在iPhone成了大家最愛用的手機，他們的鹿客智能門鎖也要成為這樣的產品。并且，在產品體驗、開鎖速度、設計工藝以及安全性上，鹿客智能門鎖在智能鎖市場上都是處于領先地位的。

從發布會上來看鹿客智能門鎖的技術含量還是較高的，我本人也比較在意它的專利問題，對于我的疑問云丁科技CTO張東勝也給予了回應，他表示，目前為止在兩年多時間里申請下來了50個專利，今年年底將會突破100個，并且所有的專利都是自有知識產權的，所有的設計和實現也都是自己的。不過像一些智能算法以及硬件供應商方面的專利技術相互之間專利都有授權。

市場發展情況

云丁的之前的智能鎖主要是面向品牌公寓，為他們提供設備，像自如等品牌公寓都同云丁有著密切的合作，云丁幾乎占據了品牌公寓市場的60%份額。不過第二代的鹿客智能門鎖，除了繼續面向B端，也會大力向C端發展。

雖然個人用戶對于智能門鎖的接受度還較差，但是更加追求生活品質、追求現代化的90后購買力逐漸增加，他們有很大可能成為鹿客的天使用戶，只要先服務好這部分用戶，就可以進一步擴展，做實之后再做更大眾的。并且，擴展市場并不是一個很快的事情，云丁也有足夠的時間來慢慢做大。

此外，除了國內市場，云丁也將借助合作伙伴的企業優勢進入印度、巴西、東南亞這些市場，甚至在美國也有相應的布局。不過面對國外市場的擴展，云丁自身也在探索，并不十分成熟。

寫在最后

發布會上，鹿客智能門鎖同三星的一款產品做了價格對比，定價2999元，陳彬也表示，鹿客智能門鎖的定位是偏向中高端的，只在眾籌期間優惠售1999元（前100名），這樣的定價倒也更符合陳彬先生想做門鎖界蘋果的期望。

鹿客智能門鎖本身在技術含量以及工業設計上確實是優秀的，而且從采訪過程中兩位創始人的自信程度來看，他們對這款產品也確實抱有熱情和信心。當然，我本人也期待鹿客智能門鎖在后續的市場表現上取得成功，也給用戶帶來更多的安全感。