從5分鐘賣出14000只口紅的李佳琦，到“618”帶動總成交額超5億元的“淘寶一姐”薇婭，電商直播正在一次次刷新自己創下的銷售記錄。屢屢創下新高的數字背后，是一場關于消費者、電商平臺、品牌商家的狂歡。這種方式剛出現就遭到很多人質疑，真的可靠嗎?縱觀近年來的發展，我們發現與傳統交易方式對比，這種交易方式有很大優勢，光是銷售量就遠超過線下模式，這也意味著未來像智能鎖等很多行業都將衍生大眾化投入直播。

圖片來源：科大龍創智能家居體驗館，侵刪

就智能鎖行業來說，直播帶貨這種新的營銷模式未來發展如何呢?科大龍創小創同學有以下看法：

趨勢一：行業競爭力日益增大

眾所周知，目前參與直播的品牌主要集中在日用品、美妝、服飾等物美價廉的生活類目。而明星直播帶智能家居產品可謂行業首創，由此也可見這次試水智能家居直播的品牌渴望通過視頻營銷分羹新零售紅利的野心。

隨著智能攝像頭、智能音箱、智能門鎖、掃地機器人等產品品類的多點位爆發，智能家居向C端用戶下沉成為趨勢，2020年可謂智能家居廝殺的商業性元年。從各大企業紛紛布局新零售搶占線下資源，到平臺級APP的打造、各大電商平臺的入駐，硝煙彌漫。而此次與明星直播的融合，似乎打開了智能家居觸達消費者又一新入口。

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趨勢二：直播銷售模式潛力巨大，前景大好

如線下銷售相比，直播最大的亮點就是銷售員變成了大眾喜愛快嘴主持及利用明星效應與大眾消費心理相結合，從而吸引很多消費者購買，這也大大促進產品銷量。有數據顯示，預計2020中國在線直播用戶規模將達5.24億，隨著用戶的增多，直播帶貨的發展空間也在增大，未來發展前景大好。而作為日用品的智能門鎖本就是生活剛需，再加上直播的帶動，在未來，它的發展空間會更大。

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正是由于智能鎖直播效果不同凡響，使得很多優質門鎖品牌為了接近消費者，提供更優質的服務，也開始紛紛進入直播平臺進行售賣。在行業艱難時期，企業要想活下來，還是需要在產品自身下功夫，以用戶需求為先，完善產品的功能屬性提升附加值。而以往的大打價格戰、忽視產品質量的做法已經行不通了。