指紋鎖市場(chǎng)經(jīng)過(guò)十多年緩慢發(fā)展，即將進(jìn)入市場(chǎng)需求爆發(fā)期。經(jīng)過(guò)指紋鎖廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商多年的探索，指紋鎖行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式也不斷發(fā)展與豐富，促進(jìn)指紋鎖行業(yè)發(fā)展的同時(shí)，也為要進(jìn)入指紋鎖行業(yè)的人提供一定的參考。

一、工程市場(chǎng)模式

工程市場(chǎng)模式是指紋鎖行業(yè)最早的成功營(yíng)銷(xiāo)模式之一，發(fā)展工程市場(chǎng)也是指紋鎖企業(yè)戰(zhàn)略性營(yíng)銷(xiāo)階段。在指紋鎖市場(chǎng)發(fā)展初期，因?yàn)槿藗儗?duì)指紋鎖知之甚少，因此無(wú)論零售還是發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商都無(wú)法開(kāi)展。而指紋鎖企業(yè)以往有酒店鎖工程市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)攻堅(jiān)房地產(chǎn)工程市場(chǎng)，可快速獲取成功樣板，為招商提供樣板參考，并成為代理經(jīng)銷(xiāo)商日后經(jīng)營(yíng)提供一種可靠模式，對(duì)零售市場(chǎng)的開(kāi)拓也有積極意義。

然而但是項(xiàng)目式銷(xiāo)售的不利之處是資金占用量大，回款時(shí)間長(zhǎng)，而且也具有一定的風(fēng)險(xiǎn)性。總之，在資金充足的情況下如果有條件的廠(chǎng)商還是應(yīng)該多做一些工程項(xiàng)目，這種銷(xiāo)售方式仍然是對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售工作起到重要推進(jìn)作用的因素之一。

二、代理商模式

代理商模式是指紋鎖廠(chǎng)商一直以來(lái)最倚重的營(yíng)銷(xiāo)模式。這一傳統(tǒng)的模式對(duì)于處于以往緩慢發(fā)展的指紋鎖廠(chǎng)家非常受用，指紋鎖廠(chǎng)商通過(guò)在全國(guó)各地建立品牌代理商和經(jīng)銷(xiāo)商的方式，以星形方式向全國(guó)各個(gè)地區(qū)進(jìn)行輻射。采取代理商模式，不僅可以快速開(kāi)拓某一區(qū)域的市場(chǎng)，同時(shí)也完成了該品牌售后渠道的下沉，有利于品牌的快速傳播。且指紋鎖市場(chǎng)在發(fā)展初期，大部分的消費(fèi)者對(duì)于指紋鎖缺乏實(shí)質(zhì)了解和體驗(yàn)，借助代理商經(jīng)銷(xiāo)商的各種落地推廣工作，對(duì)引發(fā)消費(fèi)者對(duì)指紋鎖的關(guān)注和最終促使消費(fèi)者做出購(gòu)買(mǎi)決策有實(shí)質(zhì)意義。這種模式不僅在指紋鎖發(fā)展初期為企業(yè)開(kāi)拓品牌和市場(chǎng)建功立業(yè)，且在今后一定時(shí)期內(nèi)，這種模式在變化發(fā)展中繼續(xù)為指紋鎖企業(yè)的主流模式。

代理商模式優(yōu)點(diǎn)眾多，但目前發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商困難也是指紋鎖行業(yè)普遍面臨的問(wèn)題。因此指紋鎖廠(chǎng)家需要以品牌和產(chǎn)品品質(zhì)做保障，提供切實(shí)的政策支持，并重視經(jīng)銷(xiāo)商的需求和意見(jiàn)。

三、本地直銷(xiāo)模式

一些指紋鎖廠(chǎng)商會(huì)在工廠(chǎng)所在地或覆蓋區(qū)域設(shè)立直銷(xiāo)點(diǎn)，進(jìn)行本地的直銷(xiāo)。因?yàn)橹变N(xiāo)的利潤(rùn)比批發(fā)的利潤(rùn)要高許多，在指紋鎖的銷(xiāo)售量還不是很大的市場(chǎng)背景下，這也是一種補(bǔ)充銷(xiāo)售額的有效手段。同時(shí)本地的直銷(xiāo)也可以作為品牌的形象旗艦店和新產(chǎn)品的最終試驗(yàn)區(qū)。

四、電商模式

電商模式是近年來(lái)興起并迅速發(fā)展的一種營(yíng)銷(xiāo)模式，也代表著一種未來(lái)普遍的銷(xiāo)售模式。指紋鎖廠(chǎng)家入駐電商平臺(tái)，獲取更多讓消費(fèi)者了解指紋鎖的機(jī)會(huì)，也獲得了一種便捷直通零售終端的渠道，輕渠道運(yùn)營(yíng)節(jié)省成本獲得更高的單品利潤(rùn)。目前流行的電商模式包括入駐電商平臺(tái)、參與平臺(tái)活動(dòng)等常規(guī)的運(yùn)營(yíng)方式，以及發(fā)起眾籌、預(yù)售等營(yíng)銷(xiāo)方法。

指紋鎖行業(yè)中各廠(chǎng)家對(duì)電商模式的發(fā)展程度不一，原因有三，一是電商模式與傳統(tǒng)全都產(chǎn)生的沖突未找到合理的解決方法，二是指紋鎖廠(chǎng)家的售后服務(wù)體系尚待完善，三是企業(yè)缺乏電商人才幫助傳統(tǒng)的指紋鎖企業(yè)完成轉(zhuǎn)型。

五、建立分公司和辦事處的復(fù)合銷(xiāo)售模式

具備一定實(shí)力的公司可以在全國(guó)各個(gè)省份，特別是一些經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的省份建立自己的分公司或者辦事處，如指紋鎖在北京、成都、杭州等地設(shè)立辦事處，由辦事處的人力資源重點(diǎn)對(duì)所在地區(qū)的客戶(hù)資源和銷(xiāo)售渠道進(jìn)行跟蹤和建設(shè)，建立自己的代理商、分銷(xiāo)商，跟蹤當(dāng)?shù)氐墓こ添?xiàng)目等。實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售工作的區(qū)域化管理。公司總部?jī)H負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)制造和對(duì)各分公司和辦事處的銷(xiāo)售工作的統(tǒng)籌管理。這樣可以減少項(xiàng)目跟蹤的成本投入，有利于項(xiàng)目工程的銷(xiāo)售推廣。

這種方式的投入一般都比較大，需要具備一定規(guī)模和資金實(shí)力去建立分公司或辦事處，并需要對(duì)辦事處人充分信任，給與辦事處或分公司人員資金支持與知道開(kāi)拓市場(chǎng)。