2020年注定不平凡的一年，有位同行前輩在總結(jié)智能鎖行業(yè)2020年時(shí)很中肯的一句話，“上半年保命，下半年拼命”;下半年拼命拿什么拼?怎么拼?死守店里等用戶嗎?還是微信群里發(fā)廣告被屏蔽?這些問題都要考慮，你降價(jià)，別人也會(huì)降價(jià);你贈(zèng)送禮品客戶又不傻!怎樣把”被動(dòng)營銷”轉(zhuǎn)變成”主動(dòng)營銷”，怎樣去突破自已固有的銷售思維模式，跳出來，上一個(gè)層次。

追蹤熱點(diǎn)話題，不要只是玩抖音玩快手，要讓他們?yōu)槟惴?wù)想明白他們只是個(gè)媒介。70后的從業(yè)者要學(xué)著干00后才做的事，疫情讓我們明白了不開店不壓貨只開直播照樣預(yù)售，這就是在變化的時(shí)代。

但回歸現(xiàn)實(shí)中做為一名普通的智能鎖從業(yè)者，智能鎖經(jīng)銷商，很多問題已經(jīng)來不急讓我們遲疑，庫存怎么清理?現(xiàn)金流和銷量得不到回轉(zhuǎn)?怎么樣在下半年讓自己順利渡過?在下半年難免會(huì)有一場(chǎng)行業(yè)振動(dòng)(價(jià)格走低拼銷量求掙扎)，小品牌臨死前的攪動(dòng)，行業(yè)的洗牌會(huì)加快。

1，回歸現(xiàn)實(shí)中的理性，壓貨是經(jīng)銷商一直以來存在的問題，但是這一次全面危機(jī)的爆發(fā)，給經(jīng)銷商敲響了警鐘。適量的壓貨可以促進(jìn)增長(zhǎng)，但是過量壓貨一旦遇到危機(jī)就會(huì)危及到自己的生存。倉庫里大量的產(chǎn)品沒有辦法及時(shí)變現(xiàn)，最后經(jīng)銷商的問題就會(huì)全面爆發(fā)。在此之前已經(jīng)有經(jīng)銷商因?yàn)檫^量的壓貨損失慘重，雖然引起了共鳴，但是這一次真正讓經(jīng)銷商認(rèn)識(shí)到壓貨的危害。銷量在眼前，但是任何一點(diǎn)的變數(shù)都可能造成無法逆轉(zhuǎn)的局面。

2,客情要維護(hù)，疫情下更真實(shí)!

一直在說維護(hù)客情，但是客情到底如何，在這次疫情之中的表現(xiàn)最為真實(shí)。有多少終端是在第一時(shí)間直接給你說退貨，多少終端尋找解決辦法，多少終端信任你……這個(gè)時(shí)候終端的表現(xiàn)完全展示了客情最真實(shí)的狀況。在接下來的市場(chǎng)中，經(jīng)銷商如何獲得更牢靠的客情，這一次疫情中的處理方法將成為關(guān)鍵。

3,一旦現(xiàn)有的產(chǎn)品賣不出去，你要有能夠補(bǔ)充的產(chǎn)品!

產(chǎn)品的單一造就了大多數(shù)經(jīng)銷商現(xiàn)有產(chǎn)品無法銷售之后，就完全失去了銷量。這樣的狀況在這一次疫情中表現(xiàn)的十分極端，但是平常也在不斷突顯。大多數(shù)經(jīng)銷商的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)并不合理，都是由著自己的想法，完全沒有產(chǎn)品之間的補(bǔ)充，渠道的補(bǔ)充等各方面的考慮，往往是看到一個(gè)產(chǎn)品，有一個(gè)想法就做出決定。

在這一次疫情之后，這樣的狀況如果不改變，事情將會(huì)再次上演。

4,終端賣不出貨，你的產(chǎn)品要有其他的渠道供選擇!

大多數(shù)經(jīng)銷商的客戶都是線下終端，傳統(tǒng)的商超、流通、餐飲、學(xué)校等渠道，但是這些終端在受限制之后，經(jīng)銷商什么都做不了。在新零售和線上逐漸成為習(xí)慣的現(xiàn)在，把產(chǎn)品搬到線上，把終端搬到距離客戶最近的地方已經(jīng)勢(shì)在必行。不能太過依賴終端，經(jīng)銷商需要開辟出更多的銷售方式，拓展自己的渠道。

5,把市場(chǎng)做到消費(fèi)者的身邊

消費(fèi)者不出門了，產(chǎn)品也就賣不出去。但是疫情只是開始，未來消費(fèi)者會(huì)更加追求便利，追求更方便的消費(fèi)方式。經(jīng)銷商想要抓住消費(fèi)者，就要把市場(chǎng)做到消費(fèi)者的身邊去。

6,對(duì)傳統(tǒng)營銷的思考

出不了門，對(duì)過去的營銷也有了更多的思考。傳統(tǒng)營銷的理念在掣肘著經(jīng)銷商的發(fā)展，在未來發(fā)展中，現(xiàn)有的營銷必定成為過去式，需要更多新的理念，才能快速恢復(fù)。

7,最后一公里配送

被不斷提及的最后一公里要逐漸提上議程，經(jīng)銷商不僅需要建立自己的網(wǎng)絡(luò)，也要整合自家員工，和終端合作，促進(jìn)終端的轉(zhuǎn)變，從坐商向配送中心，服務(wù)中心轉(zhuǎn)變。

8,服務(wù)到底有多重要

平時(shí)不被看重的服務(wù)在這個(gè)時(shí)候體現(xiàn)出來了，當(dāng)你產(chǎn)品賺不到錢，走不動(dòng)的時(shí)候，服務(wù)才能抓住終端，幫助終端快速的解決問題，快速的穩(wěn)定終端情緒，遠(yuǎn)比給多少利潤都要靠譜、重要。

9,還是大品牌靠譜

代理的產(chǎn)品不少，但是真正反饋問題的時(shí)候，還是大品牌會(huì)給出一定的解決辦法。大多數(shù)的小品牌在遇到危機(jī)時(shí)自顧不暇，甚至連解決的政策都無法給出，倉庫里的產(chǎn)品只能依靠經(jīng)銷商自己處理，小品牌損失不起。

10,政策的靈活性

無論是作為經(jīng)銷商，還是老板，無非要的是利潤和銷量，在保證這兩點(diǎn)滿足的情況下，可否在進(jìn)貨(可存貨存多少的問題，零庫存對(duì)于智能鎖行業(yè)來說弊大于利)政策上，等各方面掙取到應(yīng)有的支持和靈活性。(謹(jǐn)記一點(diǎn)，電子產(chǎn)品更新?lián)Q代快，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不明確這些都是不確定因素)作為老板可否給店員最大的政策權(quán)限。政策的靈活性真的很重要。

11,敬畏市場(chǎng)

危機(jī)隨時(shí)都可能降臨，市場(chǎng)之外的危險(xiǎn)如此，市場(chǎng)內(nèi)的危險(xiǎn)也是，只有敬畏市場(chǎng)，隨時(shí)準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)危機(jī)，才能在危險(xiǎn)到來之際快速反應(yīng)，減少損失。

--原引(參考店長(zhǎng)培訓(xùn)肖老師觀點(diǎn))感謝!