記者：您好，請(qǐng)給我們介紹一下一開始為什么會(huì)選擇HDL作為你的合作伙伴呢？

穆罕默德：我叫穆罕默德，是HDL在迪拜的總經(jīng)銷商代表。至于為什么會(huì)選擇HDL作為我的合作伙伴，因?yàn)镠DL系統(tǒng)有強(qiáng)大的靈活性。我在迪拜有15年智能家居方面的工程安裝經(jīng)驗(yàn)，在這15年里也跟許多的智能家居品牌合作過，但是這些品牌的系統(tǒng)在產(chǎn)品拓展以及功能實(shí)現(xiàn)方面有非常大的局限性。而在產(chǎn)品功能性方面，HDL能提供給我們最好的產(chǎn)品。另外HDL除了產(chǎn)品外還會(huì)給我們提供完整的解決方案，這是我一直以來接觸的其他智能家居品牌做不到的。

記者：在迪拜，人們對(duì)智能家居有什么看法？

穆罕默德：在迪拜，有來自255個(gè)不同的國家和地域的人，有中國、日本、英國、美國、非洲國家等等。其中在當(dāng)?shù)毓ぷ饕约吧畹娜藗兊氖芙逃潭榷急容^高，而且他們之中大部分都是經(jīng)商的。他們對(duì)智能家居的功能以及能給他們帶來的便捷性都非常清楚，但是相對(duì)的他們同時(shí)又會(huì)擔(dān)心智能家居的不穩(wěn)定性，所以我們?cè)谕茝V智能家居產(chǎn)品的時(shí)候，要做的更多的是消除他們這方面的疑慮。

HDL的產(chǎn)品在迪拜擁有很高的性價(jià)比，這些產(chǎn)品不僅僅是銷售給當(dāng)?shù)馗挥械娜耸褂茫灰阍诋?dāng)?shù)卦谝粋€(gè)普通的收入水平，就能擁有一套完整的智能家居解決方案。從使用感受來說，在我們給這些中等收入水平的客戶安裝了HDL的智能家居解決方案，這些客戶給我們的反饋他們也是相當(dāng)滿意的。

另外我們?cè)诘习莸墓ぷ鞒耸菍DL智能家居產(chǎn)品銷售出去之外，更多的是要將智能家居帶到當(dāng)?shù)氐拿恳粋€(gè)家庭，讓人們能更積極主動(dòng)地去使用以及體驗(yàn)智能家居。

圖右為HDL迪拜總經(jīng)銷商代表穆罕默德先生

記者：這次從迪拜來到中國廣州學(xué)習(xí)，有沒有特別什么讓你感到驚喜？

穆罕默德：首先我已經(jīng)來過這里很多次，這里的每一位HDL的人都非常友好，對(duì)我們這些遠(yuǎn)在國外的經(jīng)銷商提供非常多的幫助。

另外讓我驚喜的地方是HDL讓我感覺到了它每時(shí)每刻都在進(jìn)步，不是每年每月，而是每星期每小時(shí)都在進(jìn)步。據(jù)我所知HDL有很強(qiáng)大的研發(fā)部門，超過50人的團(tuán)隊(duì)對(duì)我們的產(chǎn)品以及服務(wù)都給予了強(qiáng)大支持。同時(shí)，我對(duì)于HDL整個(gè)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展速度感到非常的驚訝，因?yàn)槲夷芸吹紿DL每年都在拓展其銷售網(wǎng)絡(luò)，有更多不同國家的經(jīng)銷商以及代理商加入進(jìn)我們的培訓(xùn)隊(duì)伍來。

記者：從迪拜到廣州非常遠(yuǎn)，HDL是如何給你們提供產(chǎn)品以及技術(shù)上的支持的？

穆罕默德：沒錯(cuò)，產(chǎn)品以及技術(shù)的支持是非常重要的。作為HDL經(jīng)銷商的一員，我們很滿意HDL給我們提供的產(chǎn)品以及技術(shù)支持。剛剛也提到我們看到每年從國外來到廣州參加培訓(xùn)的經(jīng)銷商代表都在增加，這也代表了HDL給我們這些國外經(jīng)銷商提供了非常好的支持。很多時(shí)候，我們看到有些品牌代理商給他們客戶安裝工程，工程完工后客戶對(duì)整個(gè)工程的實(shí)用性不滿意。很多時(shí)候并不是產(chǎn)品本身不好，更多的是這些代理商或工程商在做工程的時(shí)候并沒有做到最好。一部分的原因可能是他們的施工問題，一部分原因可能他們不完全了解產(chǎn)品能實(shí)現(xiàn)什么功能。今天我們從迪拜來到這里，就是要更深入地去了解產(chǎn)品和學(xué)習(xí)系統(tǒng)的各種功能，讓我們能把產(chǎn)品完整的功能性帶回迪拜，同時(shí)也把我們最好的技術(shù)服務(wù)以及智能家居的體驗(yàn)帶給我們的客戶。

記者：能不能給我們分享一些你在迪拜的智能家居案例？

穆罕默德：在迪拜，我們會(huì)對(duì)每一個(gè)訂單都做特別的設(shè)計(jì)。我們做了一個(gè)四星級(jí)酒店的項(xiàng)目，這個(gè)項(xiàng)目是非常昂貴的，占地面積非常大，當(dāng)時(shí)大概有12個(gè)公司跟我們競爭，但是我們以我們產(chǎn)品的靈活性以及我們的產(chǎn)品穩(wěn)定性讓我們贏得了競爭。

對(duì)于另外一個(gè)項(xiàng)目，迪拜的一個(gè)皇宮，我們?yōu)槠涮貏e設(shè)計(jì)了一個(gè)靈活的系統(tǒng)，我們用上了我們所有的解決方案并不停地對(duì)整個(gè)系統(tǒng)功能進(jìn)行改善。皇宮的主人在當(dāng)?shù)厥且粋€(gè)有身份地位的人，他對(duì)燈光以及其他控制系統(tǒng)都有很高的要求，但是我們都能根據(jù)他的要求一一滿足。他們會(huì)選擇我們的原因之一是因?yàn)楫?dāng)時(shí)我們做了兩個(gè)比較大型的項(xiàng)目，我們邀請(qǐng)他們?nèi)ガF(xiàn)場參觀以及體驗(yàn)，在他們看到了我們其中一個(gè)用了兩年依然運(yùn)行地非常好的項(xiàng)目后，他們就選擇了我們。另外有一點(diǎn)是當(dāng)時(shí)他們給了我們一個(gè)機(jī)會(huì)去展示我們的展品，讓我們兩分鐘之內(nèi)將一些功能展現(xiàn)給他們看，像我們的競爭對(duì)手他們做不到這一點(diǎn)。