德國倍福樓宇自動化行業經理李治先生

記者：中國正經歷著快速的城市化進程，現在每年我國的新建平米面積數都呈快速上升趨勢，這給樓宇自控市場帶來了大量的商機，而與機會伴隨而來的還有挑戰，請問您是如何看待目前的樓宇市場？對于未來的樓宇市場有何判斷？

李治：城市化進程的加快帶動了樓宇自控市場和家居智能市場的蓬勃發展。不過對于這個商機我們也要一分為二來看待：一方面傳統的以HVAC為主要控制對象的樓控市場正在漸漸萎縮，這種現象主要由于諸多復雜因素和不可抗力造成，其中大概人為因素占較大比重。另一方面，智能家居市場隨著人們對科技和舒適的更高追求正在加速發展，整個市場方興未艾。但市場還不很規范、產品沒有統一標準、商品房產品中未能將智能家居系統作為標準配置，要形成規模市場還需要假以時日。目前的智能家居市場強調是個性化和舒適度，需要適應度強、開放、靈活的產品系統來實現客戶的差異化需求。更需要高素質的系統方案提供商來為客戶的構想提供建議和準確實施。這個市場將需要業主、集成商、產品方案提供商共同的推動來得以發展。

記者：節能減排是目前世界的大趨勢，請問倍福今年針對建筑節能有沒有推出一些新的產品或解決方案？

李治：倍福作為歐洲的智能控制先鋒品牌在建筑節能方面擁有眾多針對性產品和專署解決方案。例如：在樓宇自動化方面的應用，倍福作為一家能夠提供控制系統、自動化組件、控制柜甚至管理軟件的“一站式”供應商，倍福積極響應國家發展低碳生活，發展綠色節能的號召，結合自身的產品和技術優勢，在樓宇自動化行業上積極拓展。如今，倍福的PC控制理念已經漸漸深入智能建筑領域，其面板型PC，EtherCAT I/O和現場總線組件及TwinCAT自動化軟件形成了一個可擴展的模塊化控制解決方案，為樓宇家居的智能化提供一個最佳的解決方案。

記者：今年我們看到倍福在廣州樓宇展中推出了智能家居控制方面的一些新產品和新技術，倍福是否已將智能家居作為自己新的發展領域，在這一戰略上貴公司是如何規劃的？此外，倍福以往所做的大型建筑的智能控制系統與智能家居中的智能控制系統是否具有一定的相似性，它們之間的區別又在哪里？

李治：一直以來智能家居就是倍福樓宇自控領域一個重要的發展方向，我們在歐洲有很多智能家居的成功案例，并在實現過程中形成的個性化的解決方案;在國內近年來也完成了一批以朗詩輻射空調智能別墅家居為代表的典型案例。恒溫恒濕，舒適家居，滿足個性化需求是我們智能家居理念。提供智能家居系統的舒適宜居解決方案必然是我們的重要發展方向。我們的樓宇自控解決方案是基于倍福開放、統一的產品系統，對于建筑物設備監控和智能家居都是在同一套系統中的不同組合的應用。相同點是統一品質的產品和調試工具，通用的系統結構;不同的是滿足不同的個性化需求和不同應用的針對性的解決方案的設計、規劃、實施。

記者：請問是哪些因素讓倍福在中國迅速打開市場并保持著一貫的美譽度呢？

李治：首先源于德國的高品質的基于工業標準設計的自動化產品，在國內的認可程度較高。其次倍福是個以技術創新為生命的公司，不斷為客戶提供新產品和新解決方案。我們很重視合作伙伴的培養和發展，定期提供內容豐富的技術培訓，便于客戶掌握系統實施。并在合作中給與客戶良好的商務政策和技術支持，期待與合作伙伴共同成長.

記者：今年7月21日，一場罕見的特大暴雨席卷首都北京，災害過后，城市排水系統成為了人們關注的焦點，據了解倍福在水處理方面也有很多解決方案，請您結合此次事件，簡單介紹一下倍福水處理系統的應用情況？能夠為城市或企業帶來哪些保障？

李治：目前中國城市的水處理行業的自動化控制系統是一種萬國品牌的狀況，每一家產品都有自己的特色，同一品牌不同系列的產品又有不同的安裝設計，獨立成為有自己特色的控制系統，而且同一個城市的不同的水廠也會有不同品牌的控制系統，目前基本上都處于一種獨立監控管理狀態，很少的一些城市會通過廠區的服務器聯網把各個水廠的數據采集上來進行監控，這只是解決的目前現有水廠的監管，但對于解決像北京這種罕見的暴雨，是需要通過增設城市的排水管網布局以及增設雨水泵站，來加大對雨水排泄以及處理能力來解決的。實現這樣要求的同時也需要把增設部分的自動化系統與城市排水系統進行聯網統一管理監控。

使用倍福的產品來實現這樣的方案就有很多優勢以及靈活性，倍福的自動化發展理念是基于科技自動化上的自動化系統，它的系統非常開放如I/O的總類有400多種，系統支持22種總線等，而且也有自己的控制器，從小型PLC系統到嵌入式的PC控制以及大型PC控制系統，這一切都為系統的靈活、開放性、兼容性提供了必要的條件。倍福的I/O模塊尺寸、連接方式也是同一標準的，這樣為客戶的設計也提供了標準的安裝方式。不同的控制柜內部的控制系統安裝尺寸是統一標準的。

記者：根據您對市場發展趨勢的把握，倍福在2017年的發展規劃是什么呢？

李治：倍福將著力在智能家居、樓宇自控、酒店客控等領域提供我們的整體解決方案，特別是將提供更多的舒適家居的整體解決方案，利用智能控制手段創建集恒溫、恒濕、恒氧、風力發電、太陽能光照綜合應用、生態水循環為一體的有機舒適生活空間。