15名營銷人員，8位內勤助理，22位安裝工程師。這就是和尹志強一起歷經風雨，守得云開的上海凱迪仕代理商團隊。

他是最早進入智能門鎖市場的代理商，2010年便以敏銳的嗅覺嗅到這片藍海利潤的氣息。他最早開辟了電視購物、社區推廣這類在如今看來見怪不怪的新型推廣渠道。9年銷鎖路，尹志強和同伴們一直在不斷探索，持續創新，用思變精神走著智能鎖銷售的成功之路。這樣的一支團隊，拿下全國銷量前三甲完全不在話下。

▲ 左一為凱迪仕市場總監呂振宇，左二為上海凱迪仕代理商團隊負責人尹志強

與此同時，近幾年尤其2018年以來，向好的前景吸引了大批經銷商涌入智能鎖行業。但很多人進來后發現，圍墻內的世界并不像在墻外圍觀時看得那樣晴空萬里，反而自己頭上常常烏云密布。烏云散去，又出現幾座大山，令人望而卻步。

而對于尹志強來說，13年的行業磨礪與沉淀，一步一個腳印的深扎與實踐，讓他積累了大量的從業經驗。近日，我們特地采訪了這位為人熱情、不吝分享的行業前輩，他從過來人的角度為經銷商新人提供一些中肯建議。

用實踐調研選對品牌

我們首先談及的就是經銷商選品牌的問題。在此之前，尹志強講到一些經銷商的現狀，“現在很多人扎進這個行業，進來后比較懵，因為他其實對市場根本不了解，只是大家都看好，他就隨大流地來了，沒有做市場調研，沒有分析，也不去廠家走一走看一看，就盲目地代理了一些品牌，這是很可怕的，基本在浪費錢浪費精力。”

尹志強強調，做這個行業前一定要做大量調研，對市場有充分認知，不要空懷希望，而對經銷商來說，選品牌是重中之重。“洗牌之后一定會有幾個大品牌出現，這樣的品牌一定要有自己成熟的供應鏈，這個很重要。我當初選擇凱迪仕，就是看中了成熟的供應鏈，這種扎實的產品基礎。”所以現階段，經銷商要瞄準品牌，從供應鏈、品牌規劃、團隊管理等多方面尋找適合品牌，一旦日后洗牌來臨，市場爆發，就可以賺的滿缽金。

“你問我團隊核心競爭力是什么?很簡單，就是進的早，選對了品牌，有大量的嘗試機會。”

一線品牌與多品類組合共盈利

銷售上，尹志強覺得現在仍處于發展初期，還沒有產生可復制的營銷模式，大多是各有各的法子，但比較贊成多品類組合營銷方式，“你在店里分幾塊區域，一塊擺上智能鎖，另外幾塊擺上保險柜、智能單品，這樣基本穩賺不賠。”當然，這個前提是各品類均選擇一線品牌。尹總提到他在上海的一個分銷商，店內有8大品類，智能鎖選凱迪仕，晾衣架選智慧好太太，地漏選潛水艇等等，一是產品品類多，滿足用戶更多需求，而是產品口碑好，所以每天店面營業額很高，年收入可達百萬。

無需懼怕電商，靈活創新才是成功關鍵

去年下半年開始，電商品牌層出不窮，開設電商渠道的老品牌也是逐漸增多，很多經銷商開始擔心線上會劫走線下的流量。對此，尹志強說，“電商是一種趨勢，首先我們絕對不能排斥，而是要勇于接受它。在接受的前提下去靈活創新，轉變我們的營銷思路。”這期間就要求經銷商提前預測品牌方的線上活動，線下可以主動活動，比如雙十一期間，提前到11月1號開始做線上線下同價，線下安裝服務更及時，禮品更給力等應對方案。

結合電商，我們也談到了智能鎖低價現狀，但尹志強認為，產品低價是行業發展的必經之路，未來會逐漸回歸趨于穩定。“低價意味著市場還不夠成熟，你去看保險柜，看防盜門，都是先低價，后來市場成熟后逐漸升高穩定下來。”

認清自身定位，關注現階段重點

“我們那時候早，50w資金就能做代理了，現在不同了，如果要做大一點的代理商，沒有個200w做不起來。”當然，在智能鎖這個行業，根據體量、運營模式，不同性質的經銷商要了解自己的渠道關注點。“深入縣區的分銷商，要多品類、多品牌組合，把周邊直營的客戶掌握住，大的代理商，品牌是重中之重，然后要重渠道。”面對變化，大家要早點思考應對策略，比如大家一起抱團，尋找新的機會點。

作為一線城市的大型經銷商團隊，尹志強也分享了他在選擇分銷商時的關注點。“首先看人，看人員素質和門店人數，其次看他目前在做的品牌，最后還要看他手里的資源，比如裝修資源這些。”要從能力、成本、發展可能性多方面共同考慮。

安于現狀終將淘汰，唯有思變才可能成功

作為國內第一批開始智能門鎖代理的專業團隊，擁有外企智能鎖營銷背景的尹志強9年來實踐過多種銷售方式，他們可以說是第一批嘗試電視購物，社區推廣，商超專柜，電器連鎖等新渠道的沖鋒者。“選方式之前要想清楚受眾是誰，比如我們做東方電視購物，我們清楚地知道這部分受眾是50以上的中老年人。做地推現在也有些變化，只擺個攤子，傻傻地站在那里已經毫無意義了。你要做好推廣預熱，找好場景吸客，后期跟進轉化方案等一整套環節。比如一些物業公司會搞購物節，搞集市，經銷商就可以利用這個機會去做地推，送水果，送禮品，加用戶微信，你也可以去和物業合作，在小區做一個固定的展示區。”

當然，時代在不斷發展，地推模式也不是一勞永逸的。“有些物業公司開始配有自己的營銷團隊，線上商城，甚至社區綜合實體店，對線下地推方式會有比較大的影響。”所以，正如尹志強一直強調的，變化時刻存在，所以作為一名智能鎖代理商或經銷商，思路也要緊跟變化不斷優化，要敢于嘗試，不斷試錯。畢竟現在市場還在發展期，一切都還來的及。

后記

一個多小時的對話期間，尹志強的談笑風生給人印象深刻。言語間傳遞出的行業深度認知和遠大格局，讓人不得不佩服，也不禁感嘆，成功背后必有其卓越之處。

沉舟側畔千帆過，病樹千頭萬木春。我們在此也希望尹志強給出的建議能夠給廣大智能鎖經銷商代理商提供有效幫助，也希望盲目進入行業的人可以認清現狀調整自身策略，已經在行業內堅守的朋友們，提高創新思辨意識，找對品牌，不斷嘗試，終有一天，你就是千帆之一，是萬木之間翠綠的春意。

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